Rafael Vivas

Adam ForoughiAdam ForoughiAdam Foroughi是廣告技術公司AppLovin的聯合創始人兼首席執行官；該公司以Axon AI推薦引擎為手機遊戲、電商等廣告主提供按效果計費的廣告投放，股票在Nasdaq上市並被納入標普500指數。點擊查看完整詞條在2026年5月3日發佈的一期David SenraDavid SenraDavid Senra 是 Founders 播客的創辦人和主持人，通過閱讀企業家傳記討論創業、經營和個人決策。他於2016年開始製作節目，2022年與 Colossus 合作，並於2025年推出同名長篇對談節目 David Senra。點擊查看完整詞條訪談中談到他時說：“He’ll turn 34 this year”（他今年將滿34歲）；David Senra在2026年11月1日發佈的訪談中說他30歲出頭。⁠[1][2]

他說自己出身的家庭有四個兄弟和兩個繼兄弟，全是男孩；父母很早就離了婚，他沒有同大哥一起長大。⁠[2]

他說父親是哥倫比亞Ibagué（伊瓦格）人，一家人從哥倫比亞來到美國美國美國是位於北美洲、實行聯邦制的國家，由50個州、作為合眾國政府所在地的哥倫比亞特區以及波多黎各、關島等屬地組成，首都為華盛頓哥倫比亞特區。1776年7月4日，大陸會議通過《獨立宣言》。2020年人口普查（2020年4月1日）全國常住人口為331,449,281人（約3.31億人）；眾議院435個議席依據人口普查結果在各州之間分配。點擊查看完整詞條的West Palm Beach（西棕櫚灘）。在他的講述裡，祖父是律師，在他父親15歲時去世；父親要照顧另外四個兄弟姐妹和一位不會說英語的母親，家裡沒有任何退路。他說父親當醫生不是出於意願，而是不得不如此，因為那是掙到足夠的錢養家的唯一辦法。⁠[2][2]

他說自己在不錯的街區長大，上的是不錯的學校，卻是一群富家孩子裡最窮的一個，整個學年只有五條褲子、五件襯衫。他回家抱怨朋友有Nike耐克耐克（NIKE, Inc.）是美國運動品牌公司，由Nike、Jordan和Converse三個品牌組成，全球總部位於俄勒岡州比弗頓。點擊查看完整詞條鞋或好看的襯衫時，父親的回答是想要什麼就自己出去掙；他說這推著他成為更好的自己。⁠[2][2]

他說自己小時候踢過足球、打過棒球，但都不擅長；他喜歡電子遊戲，是因為無論多人遊戲還是單人遊戲，勝負全憑實力。⁠[2]

他說自己從小總在電腦前上網，自己建網站，還做過一陣遊戲服務器生意；14歲上初中時，他靠在網上賣東西和經營遊戲服務器每月能掙1000美元。⁠[2]

他回憶，他的哥哥來看望父親時說起自己在做效果營銷，父親便提出讓他去哥哥的公司實習一個暑假。他起初不願意，後來被哥哥說服。他說自己在那裡的地位“below the water boy”（比遞水的小弟還低），別人不願做的雜活都落到他頭上，例如給網站加上服務條款和隱私政策；他也因此弄清了人們對哪些產品感興趣、哪類廣告能吸引注意，以及網上的錢是怎樣掙來的。⁠[2][2]

他說自己大約14歲開始在網上做效果營銷的媒體採買。那時他看到哥哥公司裡的人靠投放各種產品的廣告一天能有2萬至3萬美元利潤，而他的老師一年掙2.5萬美元，於是很快認定上學的回報遠不如全力投入效果營銷。David Senra節目官網的節目介紹同樣寫道，他14歲起在哥哥手下做效果營銷。⁠[2][2][3]

他說哥哥同Adam Foroughi共過事，自己14歲就聽說過Adam Foroughi，15歲第一次見到他：那天Adam Foroughi來到辦公室，哥哥讓他去給Adam Foroughi拿一瓶水。哥哥的公司裡有一張業績排行榜，當時Adam Foroughi排在榜首，他緊隨其後。Adam Foroughi的說法是，他16歲起在Adam Foroughi原先的公司為其工作。⁠[2][2][1]

他說沒有人給他機會，事情都是他自己找來做的：先建網站，再出於好奇用Photoshop做廣告；有人教他投了一次MySpace廣告之後，他為了得到更多流量，未經任何人許可就自己去聯繫各個品牌。⁠[2][2]

他說自己在學校成績很差，無法集中注意力，對老師講的內容毫無興趣；進入網絡廣告這一行之後，他不再去上課，逃學，晝夜不停地工作。⁠[2][2]

他回憶，父親最後說，既然他自以為在網上掙了大錢、了不起，那就搬出去；大約一天之後，他收拾東西搬到最好的朋友家，並向朋友的母親提出條件：讓她的兒子到自己的生意裡當實習生，自己還幫忙打掃屋子。他說那時自己大約16歲。⁠[2][2]

他說父親希望他當醫生，認為互聯網是騙局，也沒有花心思去了解他做的事；他說自己心裡一直有一股要證明所有人都錯了的勁。⁠[2][2]

他說父親對他的影響到他離開父親家為止，此後推著他往前走的是絕不能失敗的念頭：他已經搬出父母家，住在舊金山，先為哥哥工作，後來又投入創業，絕不可能再搬回去；高中輟學使他進不了好大學，照履歷看幾乎沒有人會僱他，而回去給哥哥打工在他看來同樣是失敗。他說哥哥給了他成功所需的工具，路則是他自己開出來的。⁠[2][2]

他說自己大約17歲時，他們投放廣告所用的一個廣告平臺自家也有廣告和推廣項目，因為把他們視為競爭對手而封禁了他們。他回憶，那天晚上他氣得回家幾乎哭了出來，決心打垮那家公司，隨後向哥哥宣佈要離開公司，自己辦一個廣告平臺同那家公司正面競爭；哥哥大笑，說他哪兒也不用去，撥給他幾名工程師，讓他想做什麼就做什麼。⁠[2][2]

他說由此辦起來的是一個移動廣告平臺。David Senra節目官網的節目介紹寫道，他17歲時建起了自己的移動廣告平臺，Adam Foroughi是它的客戶之一。⁠[2][3]

他說那時Adam Foroughi已經離開他哥哥的公司，不想再做廣告，轉而開發面向消費者的產品，先後做過約會應用、時尚應用等，這就是AppLovin的開端；Adam Foroughi為這些應用向他的平臺購買流量，他相當於Adam Foroughi的客戶經理，兩人常在AIM上聊天，他十七八歲時兩人走得更近。他說Adam Foroughi比他大12歲，比他聰明得多，自己卻常在網上逗Adam Foroughi，說要教教這位客戶怎樣在網上掙錢、怎樣經營一門真正的生意。⁠[2][2][2]

他說Adam Foroughi看到他的廣告平臺在一片還沒有人涉足的空間裡取得成功，便決定自己也做一個移動廣告平臺。他回憶，一天Adam Foroughi在辦公室裡一臉得意的笑，他把Adam Foroughi推進一個房間問緣故，聽到的回答是：“Hey, don’t be mad. I’m building a competing ad platform.”（別生氣，我在做一個同你競爭的廣告平臺。）⁠[2][2]

他說自己當時並不在意，因為他酷愛電子遊戲，正打算加入朋友辦的一家進入Y CombinatorY CombinatorY Combinator（YC）是2005年創辦的創業加速器與種子投資機構，由 Paul Graham、Jessica Livingston、Robert Morris 和 Trevor Blackwell 共同創立。機構以批次投資、三個月集中輔導、Demo Day 及校友網絡支持創業公司，早期項目包括 Dropbox、Airbnb 與 Stripe。點擊查看完整詞條、開發手機遊戲的公司。Adam Foroughi聽後勸他到自己這裡來，說他肯拼命工作，認識移動遊戲圈裡的每一個人，卻完全不懂怎樣建立一家真正的企業；出於對Adam Foroughi的敬重，他前往Palo Alto同團隊見面。⁠[2][2]

Adam Foroughi的說法是，當時19歲的他先想把Adam Foroughi招進自己正在做的生意，Adam Foroughi當面笑了，轉而說自己有一個好機會給他，他便放下原先的事過來了。⁠[1][1]

他回憶，面談之後他認定這些人是他交談過的最聰明的人，決定加入。談條件時他開口要公司的一半，Adam Foroughi回答說他這種崗位通常拿0.25%；他說自己最後拿到的比這多一些，但當然不是一半。⁠[2]

他提出的唯一條件是住在辦公室裡。他向Adam Foroughi解釋：公司名字古怪，沒有風險投資，要靠他這樣一個身高5英尺8英寸、微胖的小夥子去向遊戲開發者和廣告主推銷，取勝的唯一辦法是比所有人都拼，所以他必須住在這裡。Adam Foroughi和另一名工程師去IKEA買回材料，為他和他帶來的另一名工程師搭了雙層床；那名工程師一見雙層床就表示絕不住在這裡，他則覺得到家了。⁠[2][2][2]

Adam Foroughi說，他是公司的第一位商務崗位員工（同期還有另一人），最初六個月真的住在位於Palo Alto市中心的辦公室裡，睡雙層床；後來有一天半夜有人企圖闖入辦公室，被攝像頭拍了下來，他這才搬出去。⁠[1][1][1]

David Senra節目官網的節目介紹寫道，Adam Foroughi在2011年聘他為第一位商務崗位員工，他自那一年起在AppLovin工作。AppLovin向U.S. Securities and Exchange CommissionU.S. Securities and Exchange CommissionU.S. Securities and Exchange Commission（美國證券交易委員會）是美國聯邦證券監管機構，大蕭條期間依據Securities Exchange Act of 1934設立，由五名委員組成，其使命是保護投資者，維護公平、有序、高效的市場，並促進資本形成。點擊查看完整詞條提交的招股文件寫明公司於2011年7月在特拉華州特拉華州特拉華州是美國東海岸中大西洋地區的一個州，首府為Dover，最大城市為Wilmington。該州於1787年12月7日成為第一個批准《美國憲法》的州，從而以第1個州的身份加入聯邦；2020年人口普查（2020年4月1日）人口為989,948人（約99萬人）。點擊查看完整詞條註冊成立，委託書寫明Adam Foroughi自2011年12月起任首席執行官；AppLovin官網的公司介紹則把創辦年份寫作2012年。⁠[3][4][5][6]

他說自己搬進辦公室時公司還沒有收入，像一座“animal house”（亂鬨鬨的兄弟會宿舍）：Adam Foroughi手下一批工程師各自做著不同的應用，尋找產品與市場的契合點，下一個主意就是做廣告網絡。他說Adam Foroughi此前經營過一個在FacebookFacebookFacebook（臉書）是 Meta 旗下的社交網絡平臺，2004年從哈佛校園上線，逐步發展出動態消息、照片與視頻分享、群組及 Marketplace 等功能。平臺保留 Facebook 名稱，母公司在2021年採用 Meta 品牌；兩者的用戶與財務數據應按各自口徑理解。點擊查看完整詞條上的廣告網絡Social Hour，非常成功，很熟悉這個領域，並且已經看到用戶活動正從個人電腦轉向手機；他自己的加入則使公司同合適的廣告主和發行方接上了頭。AppLovin的委託書寫明，Adam Foroughi此前與人共同創辦過Lifestreet Media Inc.和Social Hour Inc.兩家廣告技術公司。⁠[2][2][5]

他說當時這個領域已有許多資金充裕的公司，背後是BenchmarkBenchmarkBenchmark是1995年創立的美國風險投資機構，長期以合夥人平等分配管理費和附帶權益、保持小型合夥團隊及早期科技投資著稱。2026年3月24日Form ADV以Benchmark Capital Holdings Co. LLC為法律主體並作為SEC豁免報告顧問申報34個匿名代碼基金載體；同年機構募集7.5億美元第十二期旗艦基金和12.5億美元首隻成長基金。點擊查看完整詞條、Sequoia CapitalSequoia CapitalSequoia Capital是一家由Don Valentine於1972年創立的風險投資機構，投資範圍從種子期延伸至成長階段。其歷史投資包括Apple、Cisco、Google、YouTube、Airbnb和Stripe；2021年推出可繼續持有上市證券的Sequoia Capital Fund結構，2023年區域業務轉為獨立品牌與合夥組織。點擊查看完整詞條等頂級風險投資機構，市場看上去已經成熟。David Senra在訪談中提到，Adam Foroughi曾想以100萬美元把公司25%的股份賣給風險投資機構而遭到拒絕；他說Adam Foroughi出去融資時公司已經盈利，收入逐月快速增長，利潤率在同行中屬於一流，仍被拒絕；他認為原因是他們的背景不合常規——同行的創始人或在Facebook、GoogleGoogleGoogle是一家美國科技公司，由Larry Page與Sergey Brin創辦，1998年註冊成立，2015年成為Alphabet旗下企業。其業務涵蓋互聯網搜索、廣告、軟件平臺、雲計算及人工智能。點擊查看完整詞條做過，或出自AdMob團隊，他們卻是一直做套利生意的效果營銷人，從沒把一個廣告網絡做成很賺錢的資產。⁠[2][2][2][2]

Adam Foroughi說他起初主管公司的業務拓展，一天24小時撲在工作上，最擅長的是談成交易，而且能在15年後記得一次談話裡的每一句話。⁠[1]

他說公司勝過對手靠的是Adam Foroughi把一切押在技術上：同行重銷售，手裡有數百家廣告主和優質發行方，算法卻很差，許多還靠人工在後臺調整；AppLovin當時並沒有先進的機器學習模型，只是用規則加回歸來決定投放什麼，變現效率卻常常是對手的兩倍。因此他走進會議室或聯繫發行方時，開口就保證讓這家發行方掙得比別處多；許多人覺得好得不像真的，要求寫進合同，他們照辦。⁠[2][2][2]

他說自己的導師是Mark Rosner。在他的講述裡，Mark Rosner曾任做鈴聲和壁紙的公司Zedge的首席執行官，後來單幹，辦了一個講怎樣提高應用收入的博客；他因為想同Zedge合作，建議Adam Foroughi聯繫此人，公司原本打算請Mark Rosner做顧問，最後請其出任首席營收官（CRO）。App Developer Magazine的作者簡介寫道，Mark Rosner的職業生涯始於華爾街，在Zedge任過CRO和CEO，自AppLovin起步時即在該公司，負責供需兩側的增長。⁠[2][2][7]

他回憶，Mark Rosner第一次同Adam Foroughi面談時，面前放著一份保密協議；多數人會直接簽字，Mark Rosner卻要了15分鐘，把整份協議逐條批改，寫明哪些條款不能同意。他把Adam Foroughi拉到一邊，低聲表示這個人不能信任；Adam Foroughi的看法相反，認為肯花時間逐條修改協議的人正是公司要的人。⁠[2][2]

他說Mark Rosner入職後負責發行方一側，他負責廣告主一側，兩人起初相處得很不好；後來他被劃到Mark Rosner手下，關係逐漸變成師徒。在他的講述裡，Mark Rosner看到的是一個精力和本事都有、但還沒有打磨過的毛頭小子，總是逼他深入細節，籤合同時把每一項都寫得十分具體。他說公司請律師之前，Mark Rosner兼做內部法務，獨自經手了200多份協議，只在一份上吃過虧；公司請來第一位律師之後，Mark Rosner還會批改這位律師起草的協議。⁠[2][2][2]

他舉過一個例子：有一筆同洛杉磯郊外一家公司的交易談了幾個月，他在祖母因乳腺癌住院期間在醫院裡把協議做完，雙方都簽了字。Mark Rosner隨後打來電話，沒有問候他的祖母，而是指出他把這筆交易搞砸了——有一項條款差了1%或2%；他回答談了幾個月，沒法再回頭找客戶，Mark Rosner只反問他想不想成為各自項目裡最頂尖的那種運動員，就掛了電話。他回頭同客戶重新談判，客戶十分惱火，但交易還是談成了，Mark Rosner回電只講了一句“good job”（幹得好）。他說自己對每個細節的在意就是這樣來的。⁠[2][2][2]

他說AppLovin在亞洲有許多業務，中國是他最喜歡做生意的地方之一。在他的講述裡，當時有一家合作方是AppLovin最大的發行方之一，對AppLovin百般擠壓，簽了協議卻一再不遵守；他在美國時常為此熬到凌晨四五點，也花了很多時間在亞洲同這家公司的管理層打交道。⁠[2][2][2]

他說自己由此認定公司不能再這樣依賴某一個合作方，又看到NetflixNetflixNetflix 是美國娛樂公司，提供流媒體劇集、電影、遊戲和直播節目，總部位於加利福尼亞州洛斯蓋圖斯。公司1997年創立，從在線 DVD 租賃發展為國際訂閱娛樂服務，並經營原創內容、廣告及線下體驗業務。點擊查看完整詞條在自有內容上的做法，認為平臺之外再擁有內容會帶來更好的經濟性和分發優勢；他還說這種做法在亞洲並不罕見，Tencent和NetEase這些全球最大的遊戲公司同時也是分發公司。⁠[2][2]

他回憶，自己滿腔怒火，一心要壓倒這家合作方，於是向Adam Foroughi提出：要麼他離開公司去辦一家同它競爭的公司，要麼就在公司內部做，而他很想在內部做。他在訪談中確認這家合作方的名字指的是獵豹這種動物，並說取名Lion Studios，是因為“a lion is the only animal that can kill a cheetah”（獅子是唯一能殺死獵豹的動物）；設想是同全世界最好的開發者合作，用AppLovin龐大的分發平臺幫他們發行遊戲。⁠[2][2][2]

PocketGamer.biz和GameDaily.biz寫道，Lion Studios在2018年3月進入預發佈階段，此後已推出多款遊戲。2018年7月12日，TechCrunchTechCrunchTechCrunch 是2005年創辦的美國科技新聞媒體，由 Michael Arrington 與 Keith Teare 聯合創辦，總部位於舊金山，主要報道科技公司、創業與風險投資，並舉辦 TechCrunch Disrupt 等活動。其所有權先後經歷 AOL、Verizon 和 Yahoo 體系，2025年由 Regent 宣佈收購。點擊查看完整詞條刊出AppLovin成立這家應用發行工作室的消息，文中稱他為公司的“vice president of strategic initiatives”（戰略計劃副總裁）；次日PocketGamer.biz和GameDaily.biz的文章稱他為Lion Studios總裁，PocketGamer.biz並寫明Kyler Murlas任運營負責人。⁠[8][9][10]

他在公司發佈的聲明中說：“AppLovin is a growth engine for all app developers, and that approach inherently fuels the mobile development ecosystem”（AppLovin是所有應用開發者的增長引擎，這種做法本身就在推動移動開發生態），並說Lion Studios是這一做法的延伸，再進一步幫助開發者發行和推廣應用，讓有才能的人用上許多大公司才有的資源。⁠[8][11][9]

TechCrunch轉述公司的說法：AppLovin已幫助開發者取得2億次下載，併發行了5款登上總榜第一的應用；文章另把Love Balls和Weave the Line稱為近期登頂的遊戲，還提到Draw In和Cash, Inc.，並寫道AppLovin不肯說明這項服務怎樣收費、會不會以此換取股權。GameDaily.biz依據新聞稿寫道，預發佈階段Lion Studios帶來數億次應用下載，有4款應用登上App Store免費總榜第一，13款進入總榜前10，16款進入前20。⁠[10][9]

為配合成立，AppLovin舉辦Ultimate Game Changers比賽，向四款最有潛力登上榜首的手機遊戲發放共30萬美元獎金，面向員工少於30人、參賽遊戲安裝量少於10萬次的小型獨立工作室；比賽於2018年7月13日開始，報名截至2018年8月13日，獲獎名單定於2018年9月13日公佈。⁠[8][11][12][13]

他說Lion Studios在兩年內從零做到2.5億美元以上的收入，並且盈利；它把20多款遊戲推上榜首，下載量超過30億次，是當時最大的發行商之一。他把這門生意比作Universal Music Group：手握分發渠道，去找有才華的遊戲開發者，把他們的遊戲帶給大眾。David Senra節目官網的節目介紹稱他是Lion Studios的聯合創辦人。⁠[2][2][2][3]

他說這段日子很難熬：當時AppLovin的廣告業務還只是為遊戲做安裝推廣，公司自己做遊戲以後，客戶都把AppLovin看作競爭對手，心懷敵意；他認為這其實對客戶有利，因為市場上的廣告位多了，遊戲數據又改進了AppLovin的機器學習模型，為客戶買量更有效率，所以這些合作方雖然不喜歡他們，還是因為效果繼續合作，只是公司內部壓力很大。⁠[2][2]

他說遊戲生意靠爆款，要晝夜不停地工作，而最好的合作開發者不在美國，在歐洲、亞洲等地。他認為原因有二：美國人工貴，而他們當時做的超休閒遊戲不需要最頂尖的人，要的是儘可能多的嘗試次數，他們有一套主要看遊戲是否便於營銷的方法來判斷什麼會成為爆款；那些地方的團隊也比美國的工作室拼得多。⁠[2][2][2]

他舉的例子是一支由丈夫、妻子和弟弟三人組成的開發團隊：三人的住處就是辦公室，同Lion Studios合作推出的遊戲Happy Glass收入接近1億美元。App Store的應用頁面把Happy Glass的開發者列為Lion Studios。他說這三人押上了一切，再過一個月不成功就得回去找工作；他最喜歡幫這樣不被看好的人成功，他們的處境也逼著他更拼命。⁠[2][2][2][14]

他說自己那時26到28歲，沒有孩子，除了工作別無所求：Adam Foroughi對他逼得很緊，他覺得公司的前途壓在自己肩上，每天清晨4點左右起床，一直幹到半夜，工作時整天聽勵志視頻；他還說自己曾向當時的女友宣佈，要進入徹底的“black mamba”（黑曼巴）狀態。⁠[2][2]

AppLovin在2021年3月2日提交的招股文件寫明，他在2018年、2019年和2020年領取的年薪及其他現金報酬分別為375,000美元、500,000美元和266,667美元，2020年另有25,000美元現金獎金，並享有與同類崗位其他僱員一致的福利；公司在2018年授予他可按每股2.806667美元購買810,000股A類普通股的股票期權，在2019年授予他可按每股5.05美元的行權價購買600,000股A類普通股的股票期權，兩項數字均已按股票拆分調整。⁠[4]

2018年8月1日，PocketGamer.biz刊出Craig Chapple對他的採訪。他把Lion Studios稱為“a single, comprehensive platform”（一個單一的綜合平臺），提供開發者發行應用所需的一切；他說多數獨立開發者負擔不起衝榜和快速變現所需的大筆投入，Lion Studios幫他們以很低的開銷做到這一點。文章寫道，這個部門在正式宣佈之前已帶來數億次下載，SuperTapX的Love Balls在不到三個月裡下載超過1億次。⁠[13]

談到超休閒遊戲，他說這種體驗“precisely tailored for mobile”（恰好為手機量身定做）：容易上癮，可以一玩幾小時，也可以只玩30秒左右，幾乎不用文字因而沒有語言障礙，上手很容易，又有足夠的深度讓玩家玩上幾個月；文章寫道，他承認公司對這一品類“super bullish”（極為看好）。被問到怎樣以低成本取得大量安裝時，他說靠的是知識、頭腦和苦幹，並說：“If there were an easy formula or playbook for this, then everyone would do it.”（要是有簡單的公式或套路，人人都會去做。）⁠[13]

2018年8月8日，ExchangeWire刊出Lindsay Rowntree同他的問答（原載TheGamingEconomy.com）。他說Lion Studios獨立於AppLovin運作，可以直接發行應用、預付資金、優化推廣投放，也可以三者兼做；並說：“Ultimately, Lion Studios will help us create a stronger independent app ecosystem.”（歸根到底，Lion Studios會幫我們建立一個更強的獨立應用生態。）⁠[12]

在這篇問答裡，他認為市場的中間地帶受到擠壓：注意力集中在Fortnite、PUBG這類重度遊戲和Hole.io、Love Balls這類超休閒爆款上，休閒和中度遊戲仍會有大量玩家，但在一個不斷增長的市場裡所佔份額會變小。他說超休閒遊戲開發週期短，開發者一年能做出更多遊戲，文字少，幾乎不需要本地化。⁠[12]

2018年8月14日，AdExchanger的Allison Schiff寫到設在雅加達的遊戲工作室Alegrium同Lion Studios的合作：Alegrium的首席執行官Stefan Damasena在2018年早些時候認識了他，隨後決定由Lion Studios發行Cash, Inc.。他在文中說：“We work to try and figure out what data is most correlated to success”（我們努力找出哪些數據同成功最相關），並說遊戲裡的一項玩法在世界盃FIFA World CupFIFA World Cup（國際足聯世界盃）是由FIFA主辦、每四年舉行一屆的男子國家隊足球賽事。點擊查看完整詞條期間表現尤其好，使用戶價值提高了“a substantial amount”（相當可觀的幅度）。文章寫道，Cash, Inc.上線後下載量達2000萬次，2018年7月被Google列為Play商店的編輯精選，並進入AppleAppleApple（蘋果公司）是1976年創辦、總部位於美國加利福尼亞州庫比蒂諾的上市科技公司。業務包括 iPhone、Mac、iPad、可穿戴設備，以及數字內容、支付、雲端存儲等服務。公司通過自研硬件、操作系統和服務構建產品體系。點擊查看完整詞條美國App Store遊戲榜前10。⁠[15]

AppLovin的招股文件和委託書披露，2019年3月8日，公司同他訂立一張本票，向他墊付提前行使股票期權所需的款項，本金2,273,400美元，利率2.59%；2020年8月7日，這張本票經修訂，未償餘額的利率降為當時適用的美國國稅局年度中期利率0.41%。2021年3月2日提交的招股文件寫明這筆借款當時尚未償還。⁠[4][5]

他說經營Lion Studios兩年之後，自己從電腦前抬起頭，發現這門生意已經不再需要他，公司又收購了其他遊戲工作室；他於是問自己真正想要什麼，答案是成家——他一直知道自己想當父親，那年他28歲。⁠[2][2]

他說在此之前大約一年，他就開始寫下自己在哪些事情上是公司的瓶頸、公司要到什麼狀態才可以沒有他，然後逐項劃掉；等到他不在場時新遊戲照樣發行、收入照樣增長，他才開口。他說Adam Foroughi對他就像大哥，他不擅長向Adam Foroughi講這種事，特意等到自己生日那天打電話；Adam Foroughi只問了一句是否確定，然後表示尊重他的任何決定。⁠[2][2][2]

他說之後許多人打電話問他在想什麼，他的哥哥和另一些人都勸他留下，開出各種條件；他的回答是這同錢無關，他的人生裡還有別的事要做。原定的交接期是六個月，實際上三個月他就基本離開了。⁠[2][2]

PocketGamer.biz寫道，Nicholas Le在2020年從他手裡接過Lion Studios，出任首席執行官；AppLovin在2021年3月提交的招股文件稱他為子公司Lion Studios, LLC的Chairperson（董事長）和前總裁。⁠[16][4]

他說自己原以為從此離開AppLovin，可以在海灘上享受生活、再也不用工作。那時舊金山因新冠疫情全城停擺，令人壓抑；他本來只打算去邁阿密度一個週末，卻發現那裡一切照常開放，於是在那裡紮下根來，遇到了“the love of my life”（一生所愛），並有了家庭。⁠[2][2]

他說自己並不擅長休息，離開三個月後就閒得發慌，開始做產品打發時間。他找到一支出色的技術團隊，憑機會判斷哪個垂直領域合適、指標好看就做進去；其中一個項目是在手機上播出的約會節目，參加者為愛情或名氣而競爭。他說每天看12小時約會節目讓人想跳窗，並說那門生意已經做不下去了。⁠[2][2][2]

他說很快發現那是一種令人消沉、沒有目的的生活：星期三下午沒有人陪他打遊戲，朋友們都在做事。他說自己同那些產品沒有任何聯結，也並不真正在乎新公司裡的同事；而在AppLovin，他在乎客戶能否成功，也深深在乎Adam Foroughi和團隊能否成功。⁠[2][2][2]

AppLovin官網的公司介紹寫道，公司2021年上市，估值280億美元，股票代碼為NasdaqNasdaqNasdaq 是總部位於美國紐約的交易所運營商和金融科技公司，運營 The Nasdaq Stock Market 等市場，並提供資本市場技術、監管科技以及數據和指數服務。公司於1971年成立，2008年與 OMX AB 合併；2026年3月，其代幣化證券交易規則獲美國 SEC 批准。點擊查看完整詞條: APP。他回憶，上市那天他仍在公司之外，同大家一起敲鐘——他在訪談裡說的地點是“New York Stock ExchangeNew York Stock ExchangeNew York Stock Exchange（紐約證券交易所，簡稱紐交所）是位於紐約市華爾街的證券交易所，起源於1792年24名股票經紀人簽署的Buttonwood Agreement，1863年起使用現名；自2013年起其母公司為Intercontinental Exchange。點擊查看完整詞條”；股票第一天就下跌，大家借酒澆愁。⁠[6][2][2]

他說自己在現場同人交談，看到公司雖然仍在增長，業務上卻有明顯的缺陷，於是清楚地意識到自己必須回來，用他的話說：“this is my company”（這是我的公司）。Adam Foroughi看著他，問起聽說他在考慮回來，他答應加入，此後一直留在公司。他說，假如那時公司一切順利、股價上漲，他就沒有什麼可以貢獻的，會留在外面另找事做；他回來是因為覺得公司需要他。⁠[2][2]

他說上市之後股價一路下跌而收入卻在上升，公司市值一度只有40億美元（他先說30億美元，隨即更正），股價跌去90%以上；David Senra在訪談中給出的數字是從280億美元跌到38億美元。他說Adam Foroughi的做法是加碼回購公司股票並提高公司槓桿，結果成了有史以來回報最高的決定之一；他們當時還想過，如果股價繼續下跌，就像Michael DellMichael DellMichael Dell（邁克爾·戴爾）是 Dell Technologies 創始人、董事長兼首席執行官。他從個人電腦直銷業務起家，主導公司私有化、收購 EMC 和重新上市，並與妻子 Susan Dell 共同創辦基金會，資助教育、醫療及兒童投資賬戶。點擊查看完整詞條對自己的公司那樣把AppLovin買下來私有化。⁠[2][2][2][2][2][2]

被問到那時是否感到壓力，他說沒有：他的愛好每月只花15美元，也就是World of Warcraft的訂閱費；來往的還是高中時的朋友和同事，穿的是便宜衣服，生活開銷從未隨財富上漲，所以從不擔心現金流。⁠[2][2]

AppLovin的委託書披露，2024年3月8日，他還清了2019年那張本票的本金和應計利息共2,309,526美元，本票隨之註銷。⁠[5][17]

AppLovin 2026年的委託書在關聯方交易部分寫明，他是AppLovin的僱員，2025年年薪為40萬美元，並獲授對應4,856股A類普通股的限制性股票單位（RSU），2026年年薪不變，享有與同類崗位其他僱員一致的福利。⁠[18]

PocketGamer.biz寫道，Tripledot Studios對AppLovin手機遊戲業務的收購於2025年6月30日完成，對價為4億美元現金加Tripledot Studios 20%的股權，交易包括Lion Studios、Machine Zone、Magic Tavern、PeopleFun等10家工作室。AppLovin官網的公司介紹把這次出售的目的寫作專注於廣告平臺。⁠[19][6]

2025年10月1日，AppLovin把廣告平臺更名為Axon，並以憑推薦開通的方式推出自助投放工具Axon Ads Manager。Modern Retail當天的文章稱他為AppLovin的“vp of growth marketing”（增長營銷副總裁），他在採訪中說：“We started looking at e-commerce because it’s naturally the largest vertical of advertising”（我們開始研究電子商務，因為它天然是廣告業最大的垂直領域），並說產品交到客戶手裡之後，公司發現它確實立得住。⁠[20]

他說約80%的轉化發生在第一個小時之內，品牌因此容易看到效果並迅速加大投入；文章寫道當時平臺上只有幾百家廣告主，他說已有“thousands of organizations”（數千家機構）表示興趣，一些大客戶每天在平臺上花費六位數美元。他說黑色星期五、網絡星期一和假日季的消費規模前所未見，這促使公司趕在此前推出自助投放，在大型社交廣告平臺之外提供另一種選擇；他還說Ashley Furniture在平臺上的投放是盈利的，業務量逐周增加。⁠[20]

同一篇文章寫道，Muddy Waters、Culper ResearchCulper ResearchCulper Research 是一家維權做空研究機構，發佈針對上市公司的調查性報告，並在報告中披露自己持有所涉公司股票的空頭頭寸，即在股價下跌時獲利。它的報告對象包括 LifeMD、SoundHound AI、Acadia Pharmaceuticals、Kaspi.kz、AppLovin、Gorilla Technology、Archer Aviation、Tecnoglass 和 NVIDIA 等公司；多家被點名的公司公開否認報告的說法，LifeMD、Gorilla Technology、Tecnoglass 以及其 AppLovin 報告所涉的投資者對它及其創始人 Christian Lamarco 提起了誹謗訴訟。它2026年5月13日發佈的 NVIDIA 報告寫到了黃仁勳與 Megaspeed 及 Alice Huang 的往來，該報告在2026年11月再次受到媒體關注。點擊查看完整詞條、Fuzzy Panda等做空機構指稱AppLovin的技術依靠欺詐手法，AppLovin否認這些指控，Adam Foroughi在博客文章中辯稱公司的做法符合行業標準。⁠[20]

在2026年5月3日發佈的David Senra訪談中，Adam Foroughi說兩人並肩工作了大約18年，自己把他看作弟弟，也看作近於公司聯合創辦人的人，他給公司帶來了很大的不同；Adam Foroughi還提到他現在主管市場營銷和增長營銷，David Senra正是因此同他有了交集。⁠[1][1]

Adam Foroughi說自己招人時一向找那些“have a chip on their shoulder”（心裡憋著一股勁）的人，而他是高中輟學生，別處的大型科技公司不會錄用，推銷的本事和個人魅力卻遠超旁人，所以要把這樣的人請進來並放手讓其去做。David Senra在這期訪談中說，他曾發來許多關於Adam Foroughi的筆記，其中有Adam Foroughi早年的一封郵件，寫的是相信大家能在這裡做成十億美元級的生意。⁠[1][1][1]

2026年11月1日，David Senra在自己的YouTubeYouTubeYouTube是Google旗下的視頻分享與創作者平臺，2005年由Steve Chen、Chad Hurley和Jawed Karim創辦，2006年被Google收購。平臺圍繞視頻上傳、觀看與創作者收益，發展出Shorts、YouTube Music、Premium、YouTube TV及兒童產品，總部位於美國加利福尼亞州San Bruno。點擊查看完整詞條頻道發佈了同他的訪談，標題為“High School Dropout to Multi-Billionaire: The Relentless Drive of Rafael Vivas”。David Senra節目官網的節目頁面把他的名字寫作Rafael “Raf” Vivas，介紹他是AppLovin的創始團隊成員，在公司先後從事業務拓展、電子商務和增長營銷；頁面的“Follow”欄稱他為AppLovin的“vice president of growth marketing and founding team member”（增長營銷副總裁、創始團隊成員）。⁠[2][3][3]

訪談從他怎樣被父親趕出家門談起，隨後依次談到14歲入行與輟學、電子遊戲與“being the most valuable person in the room”（做房間裡最有價值的人）、同Adam Foroughi相識、17歲辦廣告平臺、加入AppLovin並住進辦公室、公司怎樣在沒有風險投資的情況下勝過對手、公司的績效文化與他反對層層授權的看法、他怎樣談交易和堅持聯繫客戶、對股價波動的態度，以及把AppLovin建成一家比自己存續更久的公司的目標。⁠[2][2][2][2][2][2][2][2][2][2][2][2]

後半部分依次談到創辦Lion Studios的緣由與經營、28歲離開公司和遷居邁阿密、離開期間做的產品、上市當天決定迴歸、股價下跌與回購、節儉與精簡人手、Adam Foroughi怎樣逼出下屬的潛力、外界對公司的質疑與公司今後的對外講述、他同父親的關係、導師Mark Rosner，以及他得到過的最好的建議。⁠[2][2][2][2][2][2][2][2][2][2][2][2]

節目中有贊助商口播，其中一段由David Senra介紹AppLovin的廣告平臺。David Senra說兩人是因為他愛聽Founders播客而認識的，自己同他和Adam Foroughi都相處過很長時間；他說自己起初不願上節目，是David Senra推著他來的，在此之前他上過另一檔播客，算是一次媒體訓練。AppLovin官方博客頁面的“In the news”欄裡有一項題為“Rafael Vivas Live on TBPNTBPNTBPN（Technology Business Programming Network）是由 John Coogan 和 Jordi Hays 共同創辦及主持的科技商業直播節目與媒體品牌，前身為2024年開播的 Technology Brothers。節目從洛杉磯製作，以時事評論、創業者及行業人士訪談為主要內容。2026年4月，OpenAI 宣佈收購 TBPN。點擊查看完整詞條”。⁠[2][2][2][2][21]

David Senra問他是否看過自己對Todd GravesTodd GravesTodd Graves 是美國企業家，快餐連鎖 Raising Cane’s Chicken Fingers 的創辦人。他1996年在路易斯安那州立大學附近開出第一家只賣雞柳套餐的餐廳，此後長期堅持單一菜單、直營擴張，並保有公司絕大部分股權，使其成長為開設逾千家門店的連鎖品牌。點擊查看完整詞條的訪談，他說看過；談到用人時，David Senra把他的做法同Luca Ferrari（Bending Spoons）Luca Ferrari（Bending Spoons）Luca Ferrari 是意大利工程師、企業家，2013年與大學同學共同創辦以收購併長期經營數字產品為業務的科技公司 Bending Spoons，自創立起任首席執行官，現兼任董事會主席；公司於2026年7月在納斯達克上市。點擊查看完整詞條的做法相比。David Senra還提到兩人同Long Lake（控股公司）Long Lake（控股公司）Long Lake 是一家收購服務業企業並以人工智能改造其運營的控股公司，2026年9月以約63億美元完成對企業差旅平臺 American Express Global Business Travel 的收購。點擊查看完整詞條的一位創辦人吃過一次晚飯，他說自己很少在飯後覺得一個人如此出色。⁠[2][2][2][2]

AppLovin的招股文件和委託書在關聯方交易部分披露他的薪酬和借款，委託書在其中稱他為“the brother of Eduardo Vivas, a member of our Board of Directors”（公司董事會成員Eduardo Vivas的兄弟）；2026年的委託書說明，這一部分列出的是金額超過12萬美元、涉及公司董事、高管、持股5%以上的股東或其直系親屬的交易。委託書寫明Eduardo Vivas自2018年8月起任AppLovin董事會成員，2026年的委託書列其年齡為40歲，並把他列為提名與公司治理委員會成員。Adam Foroughi說Eduardo Vivas是他的哥哥，並說2018年夏天KKRKKRKKR（Kohlberg Kravis Roberts）是一家從事另類資產管理、資本市場服務和保險業務的投資機構。Jerome Kohlberg、Henry Kravis和George Roberts於1976年共同創立公司。其管理基金投資私募股權、信貸及實物資產，Global Atlantic子公司經營退休、壽險和再保險業務。KKR於2010年在紐約證券交易所上市，交易代碼為KKR。點擊查看完整詞條入股時公司第一次組建董事會，成員只有三人，其中有Adam Foroughi本人和Eduardo Vivas。⁠[4][5][17][18][18][1]

委託書介紹，Eduardo Vivas與人共同創辦招聘網站公司Bright.com，2011年10月至2014年2月任該公司首席產品官，後隨LinkedInLinkedInLinkedIn 是面向職場人士的社交網絡平臺，2002年由 Reid Hoffman 等人創立、2003年上線，2011年在紐約證券交易所上市，2016年被 Microsoft 以約262億美元收購後成為其全資子公司，收入來自會員訂閱、廣告和招聘解決方案。點擊查看完整詞條收購Bright.com加入LinkedIn，2014年3月至2017年4月任Talent Solutions產品負責人；2017年8月至2024年3月任他參與創辦的戶外運動用品網絡零售商Curated, Inc.首席執行官，2024年3月至2025年9月任社交購物應用Flip Shop的開發商Humans, Inc.首席運營官。⁠[5][18]

他說自己如今同父親關係不錯，從不記恨父親當年的嚴厲，因為他會去想父親是怎樣長大的；他還說父親沒有AppLovin的股票。⁠[2][2][2]

他說錢對他當然重要，但他工作不是為了多掙錢、買大房子，而是為了目的感；他自稱是個簡單的人，住每晚200美元的酒店，坐普通的商業航班。⁠[2][2]

他自稱是重度遊戲玩家，並用電子遊戲解釋自己為什麼事事親力親為：玩家打到最後的大頭目時不會把手柄交給朋友，新的挑戰正是工作讓他保持興奮的原因。⁠[2][2]

David Senra為2026年11月的訪談所擬的標題稱他為“Multi-Billionaire”，並在開場白中說他如今是一位“multi-billionaire”（身家數十億美元的富豪）。他自己在訪談中說，他為多爭取每天5000美元的投放去聯繫客戶時，客戶的反應是：“What the hell is this billionaire reaching out to me for an extra $5,000?”（這個億萬富翁為了多5000美元來找我幹什麼？）他認為這正說明公司認真對待每一家客戶的生意。⁠[2][2]

Adam Foroughi在2026年5月發佈的訪談中說，廣告主會笑著問他：“you asked me for an extra 5,000 bucks a day. You’re a billionaire. What are you doing?”（你為了每天多5000美元來找我，你可是億萬富翁，這是在幹什麼？）David Senra在那期訪談裡說他從高中輟學生成了億萬富翁，自己星期天夜裡11點給他打電話他也會接。⁠[1]

他說AppLovin的目標是讓客戶交來的每一美元都帶來盈利的回報，公司把自己當作客戶團隊的延伸，而不只是提供一項服務。公司面試來自大型廣告平臺的應聘者時，他會問這些人是否願意親手搭建廣告系列、上傳廣告、出創意點子，許多人回答從沒做過；而在AppLovin這些事大家都做，他把這稱為公司“operational excellence”（卓越運營）的一部分。⁠[2][2]

他說客戶對他們又愛又恨：承認他們能幹、效果好，也覺得他們相當傲慢、未必和氣。他的解釋是，公司並不認為客戶永遠是對的；既然目標是讓客戶有利可圖地獲得更多顧客，決策的對錯就有數據可查，他們會一直把客戶往對的方向推。⁠[2][2]

他不認同多招人、多授權的管理主張，認為好的領導者必須身在一線，才知道客戶要什麼、需要什麼才能成功、什麼才重要；一旦招來許多人再層層授權，就會為了讓這些人有事可做而去做無關緊要的事。⁠[2][2]

David Senra轉述Adam Foroughi的評價，說他是世界上最會談交易的人之一。他說自己的時間主要用在槓桿最高的交易上——同廣告主直接合作，或者同能一次帶來數千家廣告主的公司結成夥伴——目標是把儘可能多的客戶帶到AppLovin。⁠[2]

他說自己花了兩年才聯繫上邁阿密一家應用公司的負責人（這家公司後來以數億美元出售），每次去信談的都是這家公司怎樣能多掙錢，例如某個關卡可以優化、某處應當展示廣告、某個市場做得不夠；這家公司內部因此流傳一句玩笑話，大意是真希望自己的團隊裡也有一個Rafael Vivas。這位負責人最終回信稱他是自己這輩子遇到的最執著的人之一，此後雙方做了很多生意。⁠[2][2]

他說公司內部先講壞消息，日常的內部對話多半是哪裡做得差，然後逐項改進；連Adam Foroughi有時也親自搭建廣告系列，過問小客戶的情況。⁠[2][2]

他說公司不在意短期股價：只要做的事對業務是對的，股價最終會反映出來；經歷過上市後的那次下跌之後，跌兩成或跌一半對他們只是尋常的一天。⁠[2][2]

他說AppLovin的廣告主投放額正朝著200億美元邁進，而行業裡兩家最大的公司在各自廣告平臺上的投放額合計達5000億美元，可增長的空間還很大。PocketGamer.biz在2026年9月寫道，Adam Foroughi在All-InThe All-In PodcastThe All-In Podcast 是2020年開始發佈的英語播客，由 Chamath Palihapitiya、Jason Calacanis、David Sacks 和 David Friedberg 主持，圍繞科技、商業、投資、政治及社會議題展開討論和訪談。節目通過音頻平臺與視頻渠道發行，並延伸出 All-In Summit 等線下活動。點擊查看完整詞條 Summit 2026上說公司同比增長60%，平臺年廣告投放額約為200億美元。⁠[2][2][22]

他說目的感對人生極其重要：自己大概不會是治癒癌症或造出人工智能和機器人的人，但有信心建成一家在他們這一代人身後許多年仍能幫助企業增長的公司，做到這一點就算此生成功。他說自己沒有為此幹了14年卻在比賽剛開始時離場的道理；幫助企業有利可圖地增長，企業就能僱人、改進產品，從而帶動消費和經濟。⁠[2][2][2][2]

談到節儉，他說這與其說是節儉，不如說是整天盯著廣告支出回報率的人看待生活的方式：能在同一時間到達同一地點而便宜十倍，就沒有理由多花錢；他提到AmazonAmazonAmazon（亞馬遜）是 Jeff Bezos 於1994年創辦的美國上市科技與零售公司，主要公司辦公地位於西雅圖。業務涵蓋電子商務、物流履約、數字廣告、會員與影音服務、消費電子，以及 Amazon Web Services 雲計算。點擊查看完整詞條是一家講究節儉的公司，並說AppLovin由創始人領導，花公司的錢就像花自己的錢。他說公司沒有多少管理層級和審批手續，沒有純粹的管理者，人人都動手做事，連管理著百人工程團隊的首席技術官也自己提交代碼，只有算法是他和Adam Foroughi做不了、要靠公司的工程團隊來建的；有人工作過量時，公司不是多招人，而是看哪些工作可以自動化、哪些不重要的事根本不該做。⁠[2][2][2][2][2]

他說公司早年沒有錢組建大團隊，也沒有足以招到頂尖人才的名聲，只能用招得到的人，再像Jensen Huang黃仁勳黃仁勳（Jensen Huang）是 NVIDIA 聯合創始人、總裁兼首席執行官，自1993年公司成立起一直擔任董事。他具有電氣工程教育與半導體行業背景，在其任內，NVIDIA 的業務從圖形芯片拓展至 GPU 通用計算、人工智能和數據中心計算平臺。點擊查看完整詞條講的那樣“torture them into greatness”（把他們折磨成才）；Adam Foroughi就是這樣對他的，至今兩人之間仍然總是交鋒和對峙。他說Adam Foroughi好勝心極強，懂得每個人身上該按哪個按鈕。⁠[2][2][2]

他說外界對AppLovin的誤解在於，看到這個廣告平臺表現勝過同行，就認定它是騙局或欺詐，卻不花時間細看公司對每個細節的講究；他以Luca Ferrari（Bending Spoons）的公司和Long Lake（控股公司）為例，說人們同樣會把它們看成不過是靠裁員提高效率的私募股權機構。他說公司今後對外會著重講述合作的創始人和品牌怎樣從小企業成長為大公司。⁠[2][2]

他說，要到走在街上人人都認得AppLovin這個品牌時，自己的旅程才算結束，而如今100個人裡有99.9個不知道它。⁠[2]

他引用Andre Agassi傳記裡的一段話：Agassi的父親折磨過他，後來他不再需要父親來做這件事，因為他已經大到可以自己折磨自己；他說自己同Adam Foroughi的關係如今也是這樣。David Senra節目官網的節目頁面把這本書列為《Open》。⁠[2][3]

他提到講Bill Walsh執教San Francisco 49ersSan Francisco 49ersSan Francisco 49ers（舊金山49人）是1946年開始比賽的美國職業美式橄欖球隊，現屬 NFL 的 NFC 西區。球隊最初參加 AAFC，1950年加入 NFL，在 Bill Walsh 和 George Seifert 執教期間共贏得五次超級碗。現主場為加利福尼亞州 Santa Clara 的 Levi’s Stadium；Kyle Shanahan 自2017年執教，Jed York 為主要所有者。點擊查看完整詞條的書《The Score Takes Care of Itself》：他說Bill Walsh接手時這是一支輸球的隊伍，後來在其執教期間贏得三次超級碗，靠的是在意每一個細節，從訓練是否準時、怎樣接電話到更衣室的樣子。⁠[2][3]

他引用Richard BransonRichard BransonRichard Branson 是英國企業家、維珍集團創始人，業務生涯從青年雜誌和唱片郵購起步，後來擴展到航空、休閒旅遊、通信、金融與商業航天。他也是 Virgin Unite 的創辦人，並以熱氣球探險和2021年的亞軌道太空飛行知名。點擊查看完整詞條的話：比貧窮更糟的只有富了以後再變窮。David Senra在訪談中說兩人都喜歡James DysonJames DysonJames Dyson 是英國發明家、工業設計師和企業家，以採用氣旋分離原理的無塵袋吸塵器聞名，並創辦了以其姓氏命名的科技公司 Dyson。公司後來擴展到幹手器、無葉風扇、吹風機等產品；他還設立 James Dyson Foundation 和 Dyson Institute of Engineering and Technology 推動工程教育，並在英國脫歐、公司總部遷往新加坡等問題上引起公眾討論。點擊查看完整詞條。⁠[2][2]

做房間裡最有價值的人：他說頭銜和資歷都不重要，生意同體育和電子遊戲一樣，只看誰帶來的價值最多（視頻3:55處）。⁠[2]

不必走按部就班的晉升路線，而要問什麼對公司最重要、憑自己的本事怎樣能帶來儘可能多的價值：他說這樣想的人很快會遇到別處遇不到的機會（視頻4:29處）。⁠[2]

把小事做好：他說小事做不好的人，沒有理由指望其把大事做好（視頻22:54處）。⁠[2]

堅持聯繫客戶時，每一次都要帶去客戶用得上的東西：他說一味發沒用的信息只會被屏蔽，要緊的是既堅持，又一直在想怎樣為客戶帶來價值（視頻24:30處）。⁠[2]

人少是好事：他說管理不稱職的人、做無關緊要的事都是分心，人少會逼著團隊非常專注（視頻48:23處）。⁠[2]

沒有什麼訣竅，把時間花在要緊的事上，並且長期做下去：他說成功會隨之而來（視頻50:32處）。⁠[2]

把每一件小事做對，比盯著記分牌更重要：他借Bill Walsh的書說，小事都做對了，比分自然會有（視頻1:05:13處）。⁠[2]

難受到想放棄的時候要留在場上：他說這是他得到過的最好的建議，來自他的哥哥——感到痛正說明自己在成長（視頻1:05:45處）。⁠[2]

AppLovin：官網：https://www.applovin.com/（在新窗口打開）。⁠[6]

Lion Studios：官網：https://lionstudios.cc/（在新窗口打開）。⁠[23]

X：公開賬號：https://x.com/rfvivas（在新窗口打開）。⁠[3]

LinkedIn：公開主頁：https://www.linkedin.com/in/rafaelvivas（在新窗口打開）。⁠[3]