Rafael Vivas

Adam ForoughiAdam ForoughiAdam Foroughi是广告技术公司AppLovin的联合创始人兼首席执行官；该公司以Axon AI推荐引擎为手机游戏、电商等广告主提供按效果计费的广告投放，股票在Nasdaq上市并被纳入标普500指数。点击查看完整词条在2026年5月3日发布的一期David SenraDavid SenraDavid Senra 是 Founders 播客的创办人和主持人，通过阅读企业家传记讨论创业、经营和个人决策。他于2016年开始制作节目，2022年与 Colossus 合作，并于2025年推出同名长篇对谈节目 David Senra。点击查看完整词条访谈中谈到他时说：“He’ll turn 34 this year”（他今年将满34岁）；David Senra在2026年11月1日发布的访谈中说他30岁出头。⁠[1][2]

他说自己出身的家庭有四个兄弟和两个继兄弟，全是男孩；父母很早就离了婚，他没有同大哥一起长大。⁠[2]

他说父亲是哥伦比亚Ibagué（伊瓦格）人，一家人从哥伦比亚来到美国美国美国是位于北美洲、实行联邦制的国家，由50个州、作为合众国政府所在地的哥伦比亚特区以及波多黎各、关岛等属地组成，首都为华盛顿哥伦比亚特区。1776年7月4日，大陆会议通过《独立宣言》。2020年人口普查（2020年4月1日）全国常住人口为331,449,281人（约3.31亿人）；众议院435个议席依据人口普查结果在各州之间分配。点击查看完整词条的West Palm Beach（西棕榈滩）。在他的讲述里，祖父是律师，在他父亲15岁时去世；父亲要照顾另外四个兄弟姐妹和一位不会说英语的母亲，家里没有任何退路。他说父亲当医生不是出于意愿，而是不得不如此，因为那是挣到足够的钱养家的唯一办法。⁠[2][2]

他说自己在不错的街区长大，上的是不错的学校，却是一群富家孩子里最穷的一个，整个学年只有五条裤子、五件衬衫。他回家抱怨朋友有Nike耐克耐克（NIKE, Inc.）是美国运动品牌公司，由Nike、Jordan和Converse三个品牌组成，全球总部位于俄勒冈州比弗顿。点击查看完整词条鞋或好看的衬衫时，父亲的回答是想要什么就自己出去挣；他说这推着他成为更好的自己。⁠[2][2]

他说自己小时候踢过足球、打过棒球，但都不擅长；他喜欢电子游戏，是因为无论多人游戏还是单人游戏，胜负全凭实力。⁠[2]

他说自己从小总在电脑前上网，自己建网站，还做过一阵游戏服务器生意；14岁上初中时，他靠在网上卖东西和经营游戏服务器每月能挣1000美元。⁠[2]

他回忆，他的哥哥来看望父亲时说起自己在做效果营销，父亲便提出让他去哥哥的公司实习一个暑假。他起初不愿意，后来被哥哥说服。他说自己在那里的地位“below the water boy”（比递水的小弟还低），别人不愿做的杂活都落到他头上，例如给网站加上服务条款和隐私政策；他也因此弄清了人们对哪些产品感兴趣、哪类广告能吸引注意，以及网上的钱是怎样挣来的。⁠[2][2]

他说自己大约14岁开始在网上做效果营销的媒体采买。那时他看到哥哥公司里的人靠投放各种产品的广告一天能有2万至3万美元利润，而他的老师一年挣2.5万美元，于是很快认定上学的回报远不如全力投入效果营销。David Senra节目官网的节目介绍同样写道，他14岁起在哥哥手下做效果营销。⁠[2][2][3]

他说哥哥同Adam Foroughi共过事，自己14岁就听说过Adam Foroughi，15岁第一次见到他：那天Adam Foroughi来到办公室，哥哥让他去给Adam Foroughi拿一瓶水。哥哥的公司里有一张业绩排行榜，当时Adam Foroughi排在榜首，他紧随其后。Adam Foroughi的说法是，他16岁起在Adam Foroughi原先的公司为其工作。⁠[2][2][1]

他说没有人给他机会，事情都是他自己找来做的：先建网站，再出于好奇用Photoshop做广告；有人教他投了一次MySpace广告之后，他为了得到更多流量，未经任何人许可就自己去联系各个品牌。⁠[2][2]

他说自己在学校成绩很差，无法集中注意力，对老师讲的内容毫无兴趣；进入网络广告这一行之后，他不再去上课，逃学，昼夜不停地工作。⁠[2][2]

他回忆，父亲最后说，既然他自以为在网上挣了大钱、了不起，那就搬出去；大约一天之后，他收拾东西搬到最好的朋友家，并向朋友的母亲提出条件：让她的儿子到自己的生意里当实习生，自己还帮忙打扫屋子。他说那时自己大约16岁。⁠[2][2]

他说父亲希望他当医生，认为互联网是骗局，也没有花心思去了解他做的事；他说自己心里一直有一股要证明所有人都错了的劲。⁠[2][2]

他说父亲对他的影响到他离开父亲家为止，此后推着他往前走的是绝不能失败的念头：他已经搬出父母家，住在旧金山，先为哥哥工作，后来又投入创业，绝不可能再搬回去；高中辍学使他进不了好大学，照履历看几乎没有人会雇他，而回去给哥哥打工在他看来同样是失败。他说哥哥给了他成功所需的工具，路则是他自己开出来的。⁠[2][2]

他说自己大约17岁时，他们投放广告所用的一个广告平台自家也有广告和推广项目，因为把他们视为竞争对手而封禁了他们。他回忆，那天晚上他气得回家几乎哭了出来，决心打垮那家公司，随后向哥哥宣布要离开公司，自己办一个广告平台同那家公司正面竞争；哥哥大笑，说他哪儿也不用去，拨给他几名工程师，让他想做什么就做什么。⁠[2][2]

他说由此办起来的是一个移动广告平台。David Senra节目官网的节目介绍写道，他17岁时建起了自己的移动广告平台，Adam Foroughi是它的客户之一。⁠[2][3]

他说那时Adam Foroughi已经离开他哥哥的公司，不想再做广告，转而开发面向消费者的产品，先后做过约会应用、时尚应用等，这就是AppLovin的开端；Adam Foroughi为这些应用向他的平台购买流量，他相当于Adam Foroughi的客户经理，两人常在AIM上聊天，他十七八岁时两人走得更近。他说Adam Foroughi比他大12岁，比他聪明得多，自己却常在网上逗Adam Foroughi，说要教教这位客户怎样在网上挣钱、怎样经营一门真正的生意。⁠[2][2][2]

他说Adam Foroughi看到他的广告平台在一片还没有人涉足的空间里取得成功，便决定自己也做一个移动广告平台。他回忆，一天Adam Foroughi在办公室里一脸得意的笑，他把Adam Foroughi推进一个房间问缘故，听到的回答是：“Hey, don’t be mad. I’m building a competing ad platform.”（别生气，我在做一个同你竞争的广告平台。）⁠[2][2]

他说自己当时并不在意，因为他酷爱电子游戏，正打算加入朋友办的一家进入Y CombinatorY CombinatorY Combinator（YC）是2005年创办的创业加速器与种子投资机构，由 Paul Graham、Jessica Livingston、Robert Morris 和 Trevor Blackwell 共同创立。机构以批次投资、三个月集中辅导、Demo Day 及校友网络支持创业公司，早期项目包括 Dropbox、Airbnb 与 Stripe。点击查看完整词条、开发手机游戏的公司。Adam Foroughi听后劝他到自己这里来，说他肯拼命工作，认识移动游戏圈里的每一个人，却完全不懂怎样建立一家真正的企业；出于对Adam Foroughi的敬重，他前往Palo Alto同团队见面。⁠[2][2]

Adam Foroughi的说法是，当时19岁的他先想把Adam Foroughi招进自己正在做的生意，Adam Foroughi当面笑了，转而说自己有一个好机会给他，他便放下原先的事过来了。⁠[1][1]

他回忆，面谈之后他认定这些人是他交谈过的最聪明的人，决定加入。谈条件时他开口要公司的一半，Adam Foroughi回答说他这种岗位通常拿0.25%；他说自己最后拿到的比这多一些，但当然不是一半。⁠[2]

他提出的唯一条件是住在办公室里。他向Adam Foroughi解释：公司名字古怪，没有风险投资，要靠他这样一个身高5英尺8英寸、微胖的小伙子去向游戏开发者和广告主推销，取胜的唯一办法是比所有人都拼，所以他必须住在这里。Adam Foroughi和另一名工程师去IKEA买回材料，为他和他带来的另一名工程师搭了双层床；那名工程师一见双层床就表示绝不住在这里，他则觉得到家了。⁠[2][2][2]

Adam Foroughi说，他是公司的第一位商务岗位员工（同期还有另一人），最初六个月真的住在位于Palo Alto市中心的办公室里，睡双层床；后来有一天半夜有人企图闯入办公室，被摄像头拍了下来，他这才搬出去。⁠[1][1][1]

David Senra节目官网的节目介绍写道，Adam Foroughi在2011年聘他为第一位商务岗位员工，他自那一年起在AppLovin工作。AppLovin向U.S. Securities and Exchange CommissionU.S. Securities and Exchange CommissionU.S. Securities and Exchange Commission（美国证券交易委员会）是美国联邦证券监管机构，大萧条期间依据Securities Exchange Act of 1934设立，由五名委员组成，其使命是保护投资者，维护公平、有序、高效的市场，并促进资本形成。点击查看完整词条提交的招股文件写明公司于2011年7月在特拉华州特拉华州特拉华州是美国东海岸中大西洋地区的一个州，首府为Dover，最大城市为Wilmington。该州于1787年12月7日成为第一个批准《美国宪法》的州，从而以第1个州的身份加入联邦；2020年人口普查（2020年4月1日）人口为989,948人（约99万人）。点击查看完整词条注册成立，委托书写明Adam Foroughi自2011年12月起任首席执行官；AppLovin官网的公司介绍则把创办年份写作2012年。⁠[3][4][5][6]

他说自己搬进办公室时公司还没有收入，像一座“animal house”（乱哄哄的兄弟会宿舍）：Adam Foroughi手下一批工程师各自做着不同的应用，寻找产品与市场的契合点，下一个主意就是做广告网络。他说Adam Foroughi此前经营过一个在FacebookFacebookFacebook（脸书）是 Meta 旗下的社交网络平台，2004年从哈佛校园上线，逐步发展出动态消息、照片与视频分享、群组及 Marketplace 等功能。平台保留 Facebook 名称，母公司在2021年采用 Meta 品牌；两者的用户与财务数据应按各自口径理解。点击查看完整词条上的广告网络Social Hour，非常成功，很熟悉这个领域，并且已经看到用户活动正从个人电脑转向手机；他自己的加入则使公司同合适的广告主和发行方接上了头。AppLovin的委托书写明，Adam Foroughi此前与人共同创办过Lifestreet Media Inc.和Social Hour Inc.两家广告技术公司。⁠[2][2][5]

他说当时这个领域已有许多资金充裕的公司，背后是BenchmarkBenchmarkBenchmark是1995年创立的美国风险投资机构，长期以合伙人平等分配管理费和附带权益、保持小型合伙团队及早期科技投资著称。2026年3月24日Form ADV以Benchmark Capital Holdings Co. LLC为法律主体并作为SEC豁免报告顾问申报34个匿名代码基金载体；同年机构募集7.5亿美元第十二期旗舰基金和12.5亿美元首只成长基金。点击查看完整词条、Sequoia CapitalSequoia CapitalSequoia Capital是一家由Don Valentine于1972年创立的风险投资机构，投资范围从种子期延伸至成长阶段。其历史投资包括Apple、Cisco、Google、YouTube、Airbnb和Stripe；2021年推出可继续持有上市证券的Sequoia Capital Fund结构，2023年区域业务转为独立品牌与合伙组织。点击查看完整词条等顶级风险投资机构，市场看上去已经成熟。David Senra在访谈中提到，Adam Foroughi曾想以100万美元把公司25%的股份卖给风险投资机构而遭到拒绝；他说Adam Foroughi出去融资时公司已经盈利，收入逐月快速增长，利润率在同行中属于一流，仍被拒绝；他认为原因是他们的背景不合常规——同行的创始人或在Facebook、GoogleGoogleGoogle是一家美国科技公司，由Larry Page与Sergey Brin创办，1998年注册成立，2015年成为Alphabet旗下企业。其业务涵盖互联网搜索、广告、软件平台、云计算及人工智能。点击查看完整词条做过，或出自AdMob团队，他们却是一直做套利生意的效果营销人，从没把一个广告网络做成很赚钱的资产。⁠[2][2][2][2]

Adam Foroughi说他起初主管公司的业务拓展，一天24小时扑在工作上，最擅长的是谈成交易，而且能在15年后记得一次谈话里的每一句话。⁠[1]

他说公司胜过对手靠的是Adam Foroughi把一切押在技术上：同行重销售，手里有数百家广告主和优质发行方，算法却很差，许多还靠人工在后台调整；AppLovin当时并没有先进的机器学习模型，只是用规则加回归来决定投放什么，变现效率却常常是对手的两倍。因此他走进会议室或联系发行方时，开口就保证让这家发行方挣得比别处多；许多人觉得好得不像真的，要求写进合同，他们照办。⁠[2][2][2]

他说自己的导师是Mark Rosner。在他的讲述里，Mark Rosner曾任做铃声和壁纸的公司Zedge的首席执行官，后来单干，办了一个讲怎样提高应用收入的博客；他因为想同Zedge合作，建议Adam Foroughi联系此人，公司原本打算请Mark Rosner做顾问，最后请其出任首席营收官（CRO）。App Developer Magazine的作者简介写道，Mark Rosner的职业生涯始于华尔街，在Zedge任过CRO和CEO，自AppLovin起步时即在该公司，负责供需两侧的增长。⁠[2][2][7]

他回忆，Mark Rosner第一次同Adam Foroughi面谈时，面前放着一份保密协议；多数人会直接签字，Mark Rosner却要了15分钟，把整份协议逐条批改，写明哪些条款不能同意。他把Adam Foroughi拉到一边，低声表示这个人不能信任；Adam Foroughi的看法相反，认为肯花时间逐条修改协议的人正是公司要的人。⁠[2][2]

他说Mark Rosner入职后负责发行方一侧，他负责广告主一侧，两人起初相处得很不好；后来他被划到Mark Rosner手下，关系逐渐变成师徒。在他的讲述里，Mark Rosner看到的是一个精力和本事都有、但还没有打磨过的毛头小子，总是逼他深入细节，签合同时把每一项都写得十分具体。他说公司请律师之前，Mark Rosner兼做内部法务，独自经手了200多份协议，只在一份上吃过亏；公司请来第一位律师之后，Mark Rosner还会批改这位律师起草的协议。⁠[2][2][2]

他举过一个例子：有一笔同洛杉矶郊外一家公司的交易谈了几个月，他在祖母因乳腺癌住院期间在医院里把协议做完，双方都签了字。Mark Rosner随后打来电话，没有问候他的祖母，而是指出他把这笔交易搞砸了——有一项条款差了1%或2%；他回答谈了几个月，没法再回头找客户，Mark Rosner只反问他想不想成为各自项目里最顶尖的那种运动员，就挂了电话。他回头同客户重新谈判，客户十分恼火，但交易还是谈成了，Mark Rosner回电只讲了一句“good job”（干得好）。他说自己对每个细节的在意就是这样来的。⁠[2][2][2]

他说AppLovin在亚洲有许多业务，中国是他最喜欢做生意的地方之一。在他的讲述里，当时有一家合作方是AppLovin最大的发行方之一，对AppLovin百般挤压，签了协议却一再不遵守；他在美国时常为此熬到凌晨四五点，也花了很多时间在亚洲同这家公司的管理层打交道。⁠[2][2][2]

他说自己由此认定公司不能再这样依赖某一个合作方，又看到NetflixNetflixNetflix 是美国娱乐公司，提供流媒体剧集、电影、游戏和直播节目，总部位于加利福尼亚州洛斯盖图斯。公司1997年创立，从在线 DVD 租赁发展为国际订阅娱乐服务，并经营原创内容、广告及线下体验业务。点击查看完整词条在自有内容上的做法，认为平台之外再拥有内容会带来更好的经济性和分发优势；他还说这种做法在亚洲并不罕见，Tencent和NetEase这些全球最大的游戏公司同时也是分发公司。⁠[2][2]

他回忆，自己满腔怒火，一心要压倒这家合作方，于是向Adam Foroughi提出：要么他离开公司去办一家同它竞争的公司，要么就在公司内部做，而他很想在内部做。他在访谈中确认这家合作方的名字指的是猎豹这种动物，并说取名Lion Studios，是因为“a lion is the only animal that can kill a cheetah”（狮子是唯一能杀死猎豹的动物）；设想是同全世界最好的开发者合作，用AppLovin庞大的分发平台帮他们发行游戏。⁠[2][2][2]

PocketGamer.biz和GameDaily.biz写道，Lion Studios在2018年3月进入预发布阶段，此后已推出多款游戏。2018年7月12日，TechCrunchTechCrunchTechCrunch 是2005年创办的美国科技新闻媒体，由 Michael Arrington 与 Keith Teare 联合创办，总部位于旧金山，主要报道科技公司、创业与风险投资，并举办 TechCrunch Disrupt 等活动。其所有权先后经历 AOL、Verizon 和 Yahoo 体系，2025年由 Regent 宣布收购。点击查看完整词条刊出AppLovin成立这家应用发行工作室的消息，文中称他为公司的“vice president of strategic initiatives”（战略计划副总裁）；次日PocketGamer.biz和GameDaily.biz的文章称他为Lion Studios总裁，PocketGamer.biz并写明Kyler Murlas任运营负责人。⁠[8][9][10]

他在公司发布的声明中说：“AppLovin is a growth engine for all app developers, and that approach inherently fuels the mobile development ecosystem”（AppLovin是所有应用开发者的增长引擎，这种做法本身就在推动移动开发生态），并说Lion Studios是这一做法的延伸，再进一步帮助开发者发行和推广应用，让有才能的人用上许多大公司才有的资源。⁠[8][11][9]

TechCrunch转述公司的说法：AppLovin已帮助开发者取得2亿次下载，并发行了5款登上总榜第一的应用；文章另把Love Balls和Weave the Line称为近期登顶的游戏，还提到Draw In和Cash, Inc.，并写道AppLovin不肯说明这项服务怎样收费、会不会以此换取股权。GameDaily.biz依据新闻稿写道，预发布阶段Lion Studios带来数亿次应用下载，有4款应用登上App Store免费总榜第一，13款进入总榜前10，16款进入前20。⁠[10][9]

为配合成立，AppLovin举办Ultimate Game Changers比赛，向四款最有潜力登上榜首的手机游戏发放共30万美元奖金，面向员工少于30人、参赛游戏安装量少于10万次的小型独立工作室；比赛于2018年7月13日开始，报名截至2018年8月13日，获奖名单定于2018年9月13日公布。⁠[8][11][12][13]

他说Lion Studios在两年内从零做到2.5亿美元以上的收入，并且盈利；它把20多款游戏推上榜首，下载量超过30亿次，是当时最大的发行商之一。他把这门生意比作Universal Music Group：手握分发渠道，去找有才华的游戏开发者，把他们的游戏带给大众。David Senra节目官网的节目介绍称他是Lion Studios的联合创办人。⁠[2][2][2][3]

他说这段日子很难熬：当时AppLovin的广告业务还只是为游戏做安装推广，公司自己做游戏以后，客户都把AppLovin看作竞争对手，心怀敌意；他认为这其实对客户有利，因为市场上的广告位多了，游戏数据又改进了AppLovin的机器学习模型，为客户买量更有效率，所以这些合作方虽然不喜欢他们，还是因为效果继续合作，只是公司内部压力很大。⁠[2][2]

他说游戏生意靠爆款，要昼夜不停地工作，而最好的合作开发者不在美国，在欧洲、亚洲等地。他认为原因有二：美国人工贵，而他们当时做的超休闲游戏不需要最顶尖的人，要的是尽可能多的尝试次数，他们有一套主要看游戏是否便于营销的方法来判断什么会成为爆款；那些地方的团队也比美国的工作室拼得多。⁠[2][2][2]

他举的例子是一支由丈夫、妻子和弟弟三人组成的开发团队：三人的住处就是办公室，同Lion Studios合作推出的游戏Happy Glass收入接近1亿美元。App Store的应用页面把Happy Glass的开发者列为Lion Studios。他说这三人押上了一切，再过一个月不成功就得回去找工作；他最喜欢帮这样不被看好的人成功，他们的处境也逼着他更拼命。⁠[2][2][2][14]

他说自己那时26到28岁，没有孩子，除了工作别无所求：Adam Foroughi对他逼得很紧，他觉得公司的前途压在自己肩上，每天清晨4点左右起床，一直干到半夜，工作时整天听励志视频；他还说自己曾向当时的女友宣布，要进入彻底的“black mamba”（黑曼巴）状态。⁠[2][2]

AppLovin在2021年3月2日提交的招股文件写明，他在2018年、2019年和2020年领取的年薪及其他现金报酬分别为375,000美元、500,000美元和266,667美元，2020年另有25,000美元现金奖金，并享有与同类岗位其他雇员一致的福利；公司在2018年授予他可按每股2.806667美元购买810,000股A类普通股的股票期权，在2019年授予他可按每股5.05美元的行权价购买600,000股A类普通股的股票期权，两项数字均已按股票拆分调整。⁠[4]

2018年8月1日，PocketGamer.biz刊出Craig Chapple对他的采访。他把Lion Studios称为“a single, comprehensive platform”（一个单一的综合平台），提供开发者发行应用所需的一切；他说多数独立开发者负担不起冲榜和快速变现所需的大笔投入，Lion Studios帮他们以很低的开销做到这一点。文章写道，这个部门在正式宣布之前已带来数亿次下载，SuperTapX的Love Balls在不到三个月里下载超过1亿次。⁠[13]

谈到超休闲游戏，他说这种体验“precisely tailored for mobile”（恰好为手机量身定做）：容易上瘾，可以一玩几小时，也可以只玩30秒左右，几乎不用文字因而没有语言障碍，上手很容易，又有足够的深度让玩家玩上几个月；文章写道，他承认公司对这一品类“super bullish”（极为看好）。被问到怎样以低成本取得大量安装时，他说靠的是知识、头脑和苦干，并说：“If there were an easy formula or playbook for this, then everyone would do it.”（要是有简单的公式或套路，人人都会去做。）⁠[13]

2018年8月8日，ExchangeWire刊出Lindsay Rowntree同他的问答（原载TheGamingEconomy.com）。他说Lion Studios独立于AppLovin运作，可以直接发行应用、预付资金、优化推广投放，也可以三者兼做；并说：“Ultimately, Lion Studios will help us create a stronger independent app ecosystem.”（归根到底，Lion Studios会帮我们建立一个更强的独立应用生态。）⁠[12]

在这篇问答里，他认为市场的中间地带受到挤压：注意力集中在Fortnite、PUBG这类重度游戏和Hole.io、Love Balls这类超休闲爆款上，休闲和中度游戏仍会有大量玩家，但在一个不断增长的市场里所占份额会变小。他说超休闲游戏开发周期短，开发者一年能做出更多游戏，文字少，几乎不需要本地化。⁠[12]

2018年8月14日，AdExchanger的Allison Schiff写到设在雅加达的游戏工作室Alegrium同Lion Studios的合作：Alegrium的首席执行官Stefan Damasena在2018年早些时候认识了他，随后决定由Lion Studios发行Cash, Inc.。他在文中说：“We work to try and figure out what data is most correlated to success”（我们努力找出哪些数据同成功最相关），并说游戏里的一项玩法在世界杯FIFA World CupFIFA World Cup（国际足联世界杯）是由FIFA主办、每四年举行一届的男子国家队足球赛事。点击查看完整词条期间表现尤其好，使用户价值提高了“a substantial amount”（相当可观的幅度）。文章写道，Cash, Inc.上线后下载量达2000万次，2018年7月被Google列为Play商店的编辑精选，并进入AppleAppleApple（苹果公司）是1976年创办、总部位于美国加利福尼亚州库比蒂诺的上市科技公司。业务包括 iPhone、Mac、iPad、可穿戴设备，以及数字内容、支付、云端存储等服务。公司通过自研硬件、操作系统和服务构建产品体系。点击查看完整词条美国App Store游戏榜前10。⁠[15]

AppLovin的招股文件和委托书披露，2019年3月8日，公司同他订立一张本票，向他垫付提前行使股票期权所需的款项，本金2,273,400美元，利率2.59%；2020年8月7日，这张本票经修订，未偿余额的利率降为当时适用的美国国税局年度中期利率0.41%。2021年3月2日提交的招股文件写明这笔借款当时尚未偿还。⁠[4][5]

他说经营Lion Studios两年之后，自己从电脑前抬起头，发现这门生意已经不再需要他，公司又收购了其他游戏工作室；他于是问自己真正想要什么，答案是成家——他一直知道自己想当父亲，那年他28岁。⁠[2][2]

他说在此之前大约一年，他就开始写下自己在哪些事情上是公司的瓶颈、公司要到什么状态才可以没有他，然后逐项划掉；等到他不在场时新游戏照样发行、收入照样增长，他才开口。他说Adam Foroughi对他就像大哥，他不擅长向Adam Foroughi讲这种事，特意等到自己生日那天打电话；Adam Foroughi只问了一句是否确定，然后表示尊重他的任何决定。⁠[2][2][2]

他说之后许多人打电话问他在想什么，他的哥哥和另一些人都劝他留下，开出各种条件；他的回答是这同钱无关，他的人生里还有别的事要做。原定的交接期是六个月，实际上三个月他就基本离开了。⁠[2][2]

PocketGamer.biz写道，Nicholas Le在2020年从他手里接过Lion Studios，出任首席执行官；AppLovin在2021年3月提交的招股文件称他为子公司Lion Studios, LLC的Chairperson（董事长）和前总裁。⁠[16][4]

他说自己原以为从此离开AppLovin，可以在海滩上享受生活、再也不用工作。那时旧金山因新冠疫情全城停摆，令人压抑；他本来只打算去迈阿密度一个周末，却发现那里一切照常开放，于是在那里扎下根来，遇到了“the love of my life”（一生所爱），并有了家庭。⁠[2][2]

他说自己并不擅长休息，离开三个月后就闲得发慌，开始做产品打发时间。他找到一支出色的技术团队，凭机会判断哪个垂直领域合适、指标好看就做进去；其中一个项目是在手机上播出的约会节目，参加者为爱情或名气而竞争。他说每天看12小时约会节目让人想跳窗，并说那门生意已经做不下去了。⁠[2][2][2]

他说很快发现那是一种令人消沉、没有目的的生活：星期三下午没有人陪他打游戏，朋友们都在做事。他说自己同那些产品没有任何联结，也并不真正在乎新公司里的同事；而在AppLovin，他在乎客户能否成功，也深深在乎Adam Foroughi和团队能否成功。⁠[2][2][2]

AppLovin官网的公司介绍写道，公司2021年上市，估值280亿美元，股票代码为NasdaqNasdaqNasdaq 是总部位于美国纽约的交易所运营商和金融科技公司，运营 The Nasdaq Stock Market 等市场，并提供资本市场技术、监管科技以及数据和指数服务。公司于1971年成立，2008年与 OMX AB 合并；2026年3月，其代币化证券交易规则获美国 SEC 批准。点击查看完整词条: APP。他回忆，上市那天他仍在公司之外，同大家一起敲钟——他在访谈里说的地点是“New York Stock ExchangeNew York Stock ExchangeNew York Stock Exchange（纽约证券交易所，简称纽交所）是位于纽约市华尔街的证券交易所，起源于1792年24名股票经纪人签署的Buttonwood Agreement，1863年起使用现名；自2013年起其母公司为Intercontinental Exchange。点击查看完整词条”；股票第一天就下跌，大家借酒浇愁。⁠[6][2][2]

他说自己在现场同人交谈，看到公司虽然仍在增长，业务上却有明显的缺陷，于是清楚地意识到自己必须回来，用他的话说：“this is my company”（这是我的公司）。Adam Foroughi看着他，问起听说他在考虑回来，他答应加入，此后一直留在公司。他说，假如那时公司一切顺利、股价上涨，他就没有什么可以贡献的，会留在外面另找事做；他回来是因为觉得公司需要他。⁠[2][2]

他说上市之后股价一路下跌而收入却在上升，公司市值一度只有40亿美元（他先说30亿美元，随即更正），股价跌去90%以上；David Senra在访谈中给出的数字是从280亿美元跌到38亿美元。他说Adam Foroughi的做法是加码回购公司股票并提高公司杠杆，结果成了有史以来回报最高的决定之一；他们当时还想过，如果股价继续下跌，就像Michael DellMichael DellMichael Dell（迈克尔·戴尔）是 Dell Technologies 创始人、董事长兼首席执行官。他从个人电脑直销业务起家，主导公司私有化、收购 EMC 和重新上市，并与妻子 Susan Dell 共同创办基金会，资助教育、医疗及儿童投资账户。点击查看完整词条对自己的公司那样把AppLovin买下来私有化。⁠[2][2][2][2][2][2]

被问到那时是否感到压力，他说没有：他的爱好每月只花15美元，也就是World of Warcraft的订阅费；来往的还是高中时的朋友和同事，穿的是便宜衣服，生活开销从未随财富上涨，所以从不担心现金流。⁠[2][2]

AppLovin的委托书披露，2024年3月8日，他还清了2019年那张本票的本金和应计利息共2,309,526美元，本票随之注销。⁠[5][17]

AppLovin 2026年的委托书在关联方交易部分写明，他是AppLovin的雇员，2025年年薪为40万美元，并获授对应4,856股A类普通股的限制性股票单位（RSU），2026年年薪不变，享有与同类岗位其他雇员一致的福利。⁠[18]

PocketGamer.biz写道，Tripledot Studios对AppLovin手机游戏业务的收购于2025年6月30日完成，对价为4亿美元现金加Tripledot Studios 20%的股权，交易包括Lion Studios、Machine Zone、Magic Tavern、PeopleFun等10家工作室。AppLovin官网的公司介绍把这次出售的目的写作专注于广告平台。⁠[19][6]

2025年10月1日，AppLovin把广告平台更名为Axon，并以凭推荐开通的方式推出自助投放工具Axon Ads Manager。Modern Retail当天的文章称他为AppLovin的“vp of growth marketing”（增长营销副总裁），他在采访中说：“We started looking at e-commerce because it’s naturally the largest vertical of advertising”（我们开始研究电子商务，因为它天然是广告业最大的垂直领域），并说产品交到客户手里之后，公司发现它确实立得住。⁠[20]

他说约80%的转化发生在第一个小时之内，品牌因此容易看到效果并迅速加大投入；文章写道当时平台上只有几百家广告主，他说已有“thousands of organizations”（数千家机构）表示兴趣，一些大客户每天在平台上花费六位数美元。他说黑色星期五、网络星期一和假日季的消费规模前所未见，这促使公司赶在此前推出自助投放，在大型社交广告平台之外提供另一种选择；他还说Ashley Furniture在平台上的投放是盈利的，业务量逐周增加。⁠[20]

同一篇文章写道，Muddy Waters、Culper ResearchCulper ResearchCulper Research 是一家维权做空研究机构，发布针对上市公司的调查性报告，并在报告中披露自己持有所涉公司股票的空头头寸，即在股价下跌时获利。它的报告对象包括 LifeMD、SoundHound AI、Acadia Pharmaceuticals、Kaspi.kz、AppLovin、Gorilla Technology、Archer Aviation、Tecnoglass 和 NVIDIA 等公司；多家被点名的公司公开否认报告的说法，LifeMD、Gorilla Technology、Tecnoglass 以及其 AppLovin 报告所涉的投资者对它及其创始人 Christian Lamarco 提起了诽谤诉讼。它2026年5月13日发布的 NVIDIA 报告写到了黄仁勋与 Megaspeed 及 Alice Huang 的往来，该报告在2026年11月再次受到媒体关注。点击查看完整词条、Fuzzy Panda等做空机构指称AppLovin的技术依靠欺诈手法，AppLovin否认这些指控，Adam Foroughi在博客文章中辩称公司的做法符合行业标准。⁠[20]

在2026年5月3日发布的David Senra访谈中，Adam Foroughi说两人并肩工作了大约18年，自己把他看作弟弟，也看作近于公司联合创办人的人，他给公司带来了很大的不同；Adam Foroughi还提到他现在主管市场营销和增长营销，David Senra正是因此同他有了交集。⁠[1][1]

Adam Foroughi说自己招人时一向找那些“have a chip on their shoulder”（心里憋着一股劲）的人，而他是高中辍学生，别处的大型科技公司不会录用，推销的本事和个人魅力却远超旁人，所以要把这样的人请进来并放手让其去做。David Senra在这期访谈中说，他曾发来许多关于Adam Foroughi的笔记，其中有Adam Foroughi早年的一封邮件，写的是相信大家能在这里做成十亿美元级的生意。⁠[1][1][1]

2026年11月1日，David Senra在自己的YouTubeYouTubeYouTube是Google旗下的视频分享与创作者平台，2005年由Steve Chen、Chad Hurley和Jawed Karim创办，2006年被Google收购。平台围绕视频上传、观看与创作者收益，发展出Shorts、YouTube Music、Premium、YouTube TV及儿童产品，总部位于美国加利福尼亚州San Bruno。点击查看完整词条频道发布了同他的访谈，标题为“High School Dropout to Multi-Billionaire: The Relentless Drive of Rafael Vivas”。David Senra节目官网的节目页面把他的名字写作Rafael “Raf” Vivas，介绍他是AppLovin的创始团队成员，在公司先后从事业务拓展、电子商务和增长营销；页面的“Follow”栏称他为AppLovin的“vice president of growth marketing and founding team member”（增长营销副总裁、创始团队成员）。⁠[2][3][3]

访谈从他怎样被父亲赶出家门谈起，随后依次谈到14岁入行与辍学、电子游戏与“being the most valuable person in the room”（做房间里最有价值的人）、同Adam Foroughi相识、17岁办广告平台、加入AppLovin并住进办公室、公司怎样在没有风险投资的情况下胜过对手、公司的绩效文化与他反对层层授权的看法、他怎样谈交易和坚持联系客户、对股价波动的态度，以及把AppLovin建成一家比自己存续更久的公司的目标。⁠[2][2][2][2][2][2][2][2][2][2][2][2]

后半部分依次谈到创办Lion Studios的缘由与经营、28岁离开公司和迁居迈阿密、离开期间做的产品、上市当天决定回归、股价下跌与回购、节俭与精简人手、Adam Foroughi怎样逼出下属的潜力、外界对公司的质疑与公司今后的对外讲述、他同父亲的关系、导师Mark Rosner，以及他得到过的最好的建议。⁠[2][2][2][2][2][2][2][2][2][2][2][2]

节目中有赞助商口播，其中一段由David Senra介绍AppLovin的广告平台。David Senra说两人是因为他爱听Founders播客而认识的，自己同他和Adam Foroughi都相处过很长时间；他说自己起初不愿上节目，是David Senra推着他来的，在此之前他上过另一档播客，算是一次媒体训练。AppLovin官方博客页面的“In the news”栏里有一项题为“Rafael Vivas Live on TBPNTBPNTBPN（Technology Business Programming Network）是由 John Coogan 和 Jordi Hays 共同创办及主持的科技商业直播节目与媒体品牌，前身为2024年开播的 Technology Brothers。节目从洛杉矶制作，以时事评论、创业者及行业人士访谈为主要内容。2026年4月，OpenAI 宣布收购 TBPN。点击查看完整词条”。⁠[2][2][2][2][21]

David Senra问他是否看过自己对Todd GravesTodd GravesTodd Graves 是美国企业家，快餐连锁 Raising Cane’s Chicken Fingers 的创办人。他1996年在路易斯安那州立大学附近开出第一家只卖鸡柳套餐的餐厅，此后长期坚持单一菜单、直营扩张，并保有公司绝大部分股权，使其成长为开设逾千家门店的连锁品牌。点击查看完整词条的访谈，他说看过；谈到用人时，David Senra把他的做法同Luca Ferrari（Bending Spoons）Luca Ferrari（Bending Spoons）Luca Ferrari 是意大利工程师、企业家，2013年与大学同学共同创办以收购并长期经营数字产品为业务的科技公司 Bending Spoons，自创立起任首席执行官，现兼任董事会主席；公司于2026年7月在纳斯达克上市。点击查看完整词条的做法相比。David Senra还提到两人同Long Lake（控股公司）Long Lake（控股公司）Long Lake 是一家收购服务业企业并以人工智能改造其运营的控股公司，2026年9月以约63亿美元完成对企业差旅平台 American Express Global Business Travel 的收购。点击查看完整词条的一位创办人吃过一次晚饭，他说自己很少在饭后觉得一个人如此出色。⁠[2][2][2][2]

AppLovin的招股文件和委托书在关联方交易部分披露他的薪酬和借款，委托书在其中称他为“the brother of Eduardo Vivas, a member of our Board of Directors”（公司董事会成员Eduardo Vivas的兄弟）；2026年的委托书说明，这一部分列出的是金额超过12万美元、涉及公司董事、高管、持股5%以上的股东或其直系亲属的交易。委托书写明Eduardo Vivas自2018年8月起任AppLovin董事会成员，2026年的委托书列其年龄为40岁，并把他列为提名与公司治理委员会成员。Adam Foroughi说Eduardo Vivas是他的哥哥，并说2018年夏天KKRKKRKKR（Kohlberg Kravis Roberts）是一家从事另类资产管理、资本市场服务和保险业务的投资机构。Jerome Kohlberg、Henry Kravis和George Roberts于1976年共同创立公司。其管理基金投资私募股权、信贷及实物资产，Global Atlantic子公司经营退休、寿险和再保险业务。KKR于2010年在纽约证券交易所上市，交易代码为KKR。点击查看完整词条入股时公司第一次组建董事会，成员只有三人，其中有Adam Foroughi本人和Eduardo Vivas。⁠[4][5][17][18][18][1]

委托书介绍，Eduardo Vivas与人共同创办招聘网站公司Bright.com，2011年10月至2014年2月任该公司首席产品官，后随LinkedInLinkedInLinkedIn 是面向职场人士的社交网络平台，2002年由 Reid Hoffman 等人创立、2003年上线，2011年在纽约证券交易所上市，2016年被 Microsoft 以约262亿美元收购后成为其全资子公司，收入来自会员订阅、广告和招聘解决方案。点击查看完整词条收购Bright.com加入LinkedIn，2014年3月至2017年4月任Talent Solutions产品负责人；2017年8月至2024年3月任他参与创办的户外运动用品网络零售商Curated, Inc.首席执行官，2024年3月至2025年9月任社交购物应用Flip Shop的开发商Humans, Inc.首席运营官。⁠[5][18]

他说自己如今同父亲关系不错，从不记恨父亲当年的严厉，因为他会去想父亲是怎样长大的；他还说父亲没有AppLovin的股票。⁠[2][2][2]

他说钱对他当然重要，但他工作不是为了多挣钱、买大房子，而是为了目的感；他自称是个简单的人，住每晚200美元的酒店，坐普通的商业航班。⁠[2][2]

他自称是重度游戏玩家，并用电子游戏解释自己为什么事事亲力亲为：玩家打到最后的大头目时不会把手柄交给朋友，新的挑战正是工作让他保持兴奋的原因。⁠[2][2]

David Senra为2026年11月的访谈所拟的标题称他为“Multi-Billionaire”，并在开场白中说他如今是一位“multi-billionaire”（身家数十亿美元的富豪）。他自己在访谈中说，他为多争取每天5000美元的投放去联系客户时，客户的反应是：“What the hell is this billionaire reaching out to me for an extra $5,000?”（这个亿万富翁为了多5000美元来找我干什么？）他认为这正说明公司认真对待每一家客户的生意。⁠[2][2]

Adam Foroughi在2026年5月发布的访谈中说，广告主会笑着问他：“you asked me for an extra 5,000 bucks a day. You’re a billionaire. What are you doing?”（你为了每天多5000美元来找我，你可是亿万富翁，这是在干什么？）David Senra在那期访谈里说他从高中辍学生成了亿万富翁，自己星期天夜里11点给他打电话他也会接。⁠[1]

他说AppLovin的目标是让客户交来的每一美元都带来盈利的回报，公司把自己当作客户团队的延伸，而不只是提供一项服务。公司面试来自大型广告平台的应聘者时，他会问这些人是否愿意亲手搭建广告系列、上传广告、出创意点子，许多人回答从没做过；而在AppLovin这些事大家都做，他把这称为公司“operational excellence”（卓越运营）的一部分。⁠[2][2]

他说客户对他们又爱又恨：承认他们能干、效果好，也觉得他们相当傲慢、未必和气。他的解释是，公司并不认为客户永远是对的；既然目标是让客户有利可图地获得更多顾客，决策的对错就有数据可查，他们会一直把客户往对的方向推。⁠[2][2]

他不认同多招人、多授权的管理主张，认为好的领导者必须身在一线，才知道客户要什么、需要什么才能成功、什么才重要；一旦招来许多人再层层授权，就会为了让这些人有事可做而去做无关紧要的事。⁠[2][2]

David Senra转述Adam Foroughi的评价，说他是世界上最会谈交易的人之一。他说自己的时间主要用在杠杆最高的交易上——同广告主直接合作，或者同能一次带来数千家广告主的公司结成伙伴——目标是把尽可能多的客户带到AppLovin。⁠[2]

他说自己花了两年才联系上迈阿密一家应用公司的负责人（这家公司后来以数亿美元出售），每次去信谈的都是这家公司怎样能多挣钱，例如某个关卡可以优化、某处应当展示广告、某个市场做得不够；这家公司内部因此流传一句玩笑话，大意是真希望自己的团队里也有一个Rafael Vivas。这位负责人最终回信称他是自己这辈子遇到的最执着的人之一，此后双方做了很多生意。⁠[2][2]

他说公司内部先讲坏消息，日常的内部对话多半是哪里做得差，然后逐项改进；连Adam Foroughi有时也亲自搭建广告系列，过问小客户的情况。⁠[2][2]

他说公司不在意短期股价：只要做的事对业务是对的，股价最终会反映出来；经历过上市后的那次下跌之后，跌两成或跌一半对他们只是寻常的一天。⁠[2][2]

他说AppLovin的广告主投放额正朝着200亿美元迈进，而行业里两家最大的公司在各自广告平台上的投放额合计达5000亿美元，可增长的空间还很大。PocketGamer.biz在2026年9月写道，Adam Foroughi在All-InThe All-In PodcastThe All-In Podcast 是2020年开始发布的英语播客，由 Chamath Palihapitiya、Jason Calacanis、David Sacks 和 David Friedberg 主持，围绕科技、商业、投资、政治及社会议题展开讨论和访谈。节目通过音频平台与视频渠道发行，并延伸出 All-In Summit 等线下活动。点击查看完整词条 Summit 2026上说公司同比增长60%，平台年广告投放额约为200亿美元。⁠[2][2][22]

他说目的感对人生极其重要：自己大概不会是治愈癌症或造出人工智能和机器人的人，但有信心建成一家在他们这一代人身后许多年仍能帮助企业增长的公司，做到这一点就算此生成功。他说自己没有为此干了14年却在比赛刚开始时离场的道理；帮助企业有利可图地增长，企业就能雇人、改进产品，从而带动消费和经济。⁠[2][2][2][2]

谈到节俭，他说这与其说是节俭，不如说是整天盯着广告支出回报率的人看待生活的方式：能在同一时间到达同一地点而便宜十倍，就没有理由多花钱；他提到AmazonAmazonAmazon（亚马逊）是 Jeff Bezos 于1994年创办的美国上市科技与零售公司，主要公司办公地位于西雅图。业务涵盖电子商务、物流履约、数字广告、会员与影音服务、消费电子，以及 Amazon Web Services 云计算。点击查看完整词条是一家讲究节俭的公司，并说AppLovin由创始人领导，花公司的钱就像花自己的钱。他说公司没有多少管理层级和审批手续，没有纯粹的管理者，人人都动手做事，连管理着百人工程团队的首席技术官也自己提交代码，只有算法是他和Adam Foroughi做不了、要靠公司的工程团队来建的；有人工作过量时，公司不是多招人，而是看哪些工作可以自动化、哪些不重要的事根本不该做。⁠[2][2][2][2][2]

他说公司早年没有钱组建大团队，也没有足以招到顶尖人才的名声，只能用招得到的人，再像Jensen Huang黄仁勋黄仁勋（Jensen Huang）是 NVIDIA 联合创始人、总裁兼首席执行官，自1993年公司成立起一直担任董事。他具有电气工程教育与半导体行业背景，在其任内，NVIDIA 的业务从图形芯片拓展至 GPU 通用计算、人工智能和数据中心计算平台。点击查看完整词条讲的那样“torture them into greatness”（把他们折磨成才）；Adam Foroughi就是这样对他的，至今两人之间仍然总是交锋和对峙。他说Adam Foroughi好胜心极强，懂得每个人身上该按哪个按钮。⁠[2][2][2]

他说外界对AppLovin的误解在于，看到这个广告平台表现胜过同行，就认定它是骗局或欺诈，却不花时间细看公司对每个细节的讲究；他以Luca Ferrari（Bending Spoons）的公司和Long Lake（控股公司）为例，说人们同样会把它们看成不过是靠裁员提高效率的私募股权机构。他说公司今后对外会着重讲述合作的创始人和品牌怎样从小企业成长为大公司。⁠[2][2]

他说，要到走在街上人人都认得AppLovin这个品牌时，自己的旅程才算结束，而如今100个人里有99.9个不知道它。⁠[2]

他引用Andre Agassi传记里的一段话：Agassi的父亲折磨过他，后来他不再需要父亲来做这件事，因为他已经大到可以自己折磨自己；他说自己同Adam Foroughi的关系如今也是这样。David Senra节目官网的节目页面把这本书列为《Open》。⁠[2][3]

他提到讲Bill Walsh执教San Francisco 49ersSan Francisco 49ersSan Francisco 49ers（旧金山49人）是1946年开始比赛的美国职业美式橄榄球队，现属 NFL 的 NFC 西区。球队最初参加 AAFC，1950年加入 NFL，在 Bill Walsh 和 George Seifert 执教期间共赢得五次超级碗。现主场为加利福尼亚州 Santa Clara 的 Levi’s Stadium；Kyle Shanahan 自2017年执教，Jed York 为主要所有者。点击查看完整词条的书《The Score Takes Care of Itself》：他说Bill Walsh接手时这是一支输球的队伍，后来在其执教期间赢得三次超级碗，靠的是在意每一个细节，从训练是否准时、怎样接电话到更衣室的样子。⁠[2][3]

他引用Richard BransonRichard BransonRichard Branson 是英国企业家、维珍集团创始人，业务生涯从青年杂志和唱片邮购起步，后来扩展到航空、休闲旅游、通信、金融与商业航天。他也是 Virgin Unite 的创办人，并以热气球探险和2021年的亚轨道太空飞行知名。点击查看完整词条的话：比贫穷更糟的只有富了以后再变穷。David Senra在访谈中说两人都喜欢James DysonJames DysonJames Dyson 是英国发明家、工业设计师和企业家，以采用气旋分离原理的无尘袋吸尘器闻名，并创办了以其姓氏命名的科技公司 Dyson。公司后来扩展到干手器、无叶风扇、吹风机等产品；他还设立 James Dyson Foundation 和 Dyson Institute of Engineering and Technology 推动工程教育，并在英国脱欧、公司总部迁往新加坡等问题上引起公众讨论。点击查看完整词条。⁠[2][2]

做房间里最有价值的人：他说头衔和资历都不重要，生意同体育和电子游戏一样，只看谁带来的价值最多（视频3:55处）。⁠[2]

不必走按部就班的晋升路线，而要问什么对公司最重要、凭自己的本事怎样能带来尽可能多的价值：他说这样想的人很快会遇到别处遇不到的机会（视频4:29处）。⁠[2]

把小事做好：他说小事做不好的人，没有理由指望其把大事做好（视频22:54处）。⁠[2]

坚持联系客户时，每一次都要带去客户用得上的东西：他说一味发没用的信息只会被屏蔽，要紧的是既坚持，又一直在想怎样为客户带来价值（视频24:30处）。⁠[2]

人少是好事：他说管理不称职的人、做无关紧要的事都是分心，人少会逼着团队非常专注（视频48:23处）。⁠[2]

没有什么诀窍，把时间花在要紧的事上，并且长期做下去：他说成功会随之而来（视频50:32处）。⁠[2]

把每一件小事做对，比盯着记分牌更重要：他借Bill Walsh的书说，小事都做对了，比分自然会有（视频1:05:13处）。⁠[2]

难受到想放弃的时候要留在场上：他说这是他得到过的最好的建议，来自他的哥哥——感到痛正说明自己在成长（视频1:05:45处）。⁠[2]

AppLovin：官网：https://www.applovin.com/（在新窗口打开）。⁠[6]

Lion Studios：官网：https://lionstudios.cc/（在新窗口打开）。⁠[23]

X：公开账号：https://x.com/rfvivas（在新窗口打开）。⁠[3]

LinkedIn：公开主页：https://www.linkedin.com/in/rafaelvivas（在新窗口打开）。⁠[3]