David Royce

Royce 回忆，小学六年级老师的鼓励帮助他重建学习信心。他15岁时失去披萨店工作，随后在麦当劳接触到标准化经营。⁠[1]

他于2001年开始利用大学暑期逐户推销害虫防治服务。其自述，最初一周未能成交，随后研读销售书籍，并在当年成为公司的新人销售冠军。⁠[2][3]

他于2004年从 Brigham Young University 毕业。原本考虑进入投资银行，但在雇主建议下决定留在害虫防治行业创业。⁠[4][5]

他在南加州获许可使用 Moxie 名称经营自己的害虫防治业务；这与他先前受雇的公司及其他使用同一品牌的企业需要区分。⁠[6][5]

据其回忆，第一家公司的销售佣金先于客户收入支付，快速扩张一度令公司接近资金断裂。这促使他重视增长所需的资本，而非仅关注销售额。⁠[3]

其 Moxie 业务于2008年出售给 Terminix；KCPW 记载，该业务出售前销售额已超过1000万美元。这里的数字为销售额，并非交易价格。⁠[2][5]

他随后在拉斯维加斯创办 EcoFirst，将前次交易所得投入扩张。该企业三年内销售额超过2400万美元，之后也出售给 Terminix。⁠[2][5][6]

他在犹他州创办 Alterra。公司总部设置篮球场等设施，企业文化与员工体验成为其吸引和保留团队的手段。⁠[5][3]

Brigham Young University 的 Entrepreneurship Founders 名录记载，他自2014年起加入该组织，人物页列其为董事会成员。⁠[7]

他与 Vess Pearson 在2015年共同创办 Aptive Environmental，总部设于犹他州 Provo，提供住宅害虫防治服务。Pearson 担任首席执行官，Royce 转向董事长层面的战略工作。⁠[8][3]

Alterra 于2015年11月出售给 Terminix。KCPW 记载，出售前公司销售额超过7500万美元，在16个州拥有逾400名员工。⁠[4][5]

他获得 EY Entrepreneur Of The Year 的2015年度全国新兴企业类别奖，是当年十名全国类别获奖者之一。颁奖活动在加利福尼亚州 Palm Springs 举行。⁠[9]

母校 Rollins Center for Entrepreneurship and Technology 在半年度 Founders Conference 宴会上向他颁发年度企业家奖。校方同时介绍了他支持 Nothing But Nets 防疟蚊帐项目的活动。⁠[4]

Aptive 就消费者保护争议与宾夕法尼亚州达成民事和解，涉及金额为101430美元，并承诺遵守推销许可、合同交付与取消权等规定。⁠[10][11]

在疫情初期，Pearson 推动 Aptive Strong，鼓励团队在工作受限时通过运动和学习锻炼毅力。Royce 在两人共同访谈中将这项危机应对归功于 Pearson，并强调保持冷静作决策。⁠[6]

在行业媒体访谈中，Royce 介绍公司以认可、报酬和晋升结合销售竞赛，并投入自研软件，以改善销售效率和客户留存。⁠[2]

Aptive 完成与 Owl Rock 的资本重组及增长融资，取得1.25亿美元优先担保信贷额度。财务顾问 Intrepid 表示，资金将用于团队、技术、基础设施与业务增长。⁠[8]

Allegheny County 法院批准与 Aptive 的同意令，解决其涉嫌违反2019年和解的问题。公司须支付22万美元，其中19.5万美元为民事罚款、2.5万美元为调查和法律费用，原和解要求继续有效。⁠[11]

Citation Capital 宣布取得 Aptive 多数股权，Pearson 及管理团队保留重要权益。公告称，公司当时服务超过50万户家庭、约有4000名员工；公告未披露交易金额。⁠[12]

Aptive 宣布 Jon Chiazzese 即日出任首席执行官，公告将 Tiffany K. Hagge 列为董事长。Royce 早期资料中的董事长职称因此应作为历史任职理解。⁠[13][7]

他在 Foundr 访谈中自述，曾向员工分配公司25%的权益；他也回顾一次因业绩不及预测而流失买家的出售过程，强调管理者必须核实财务执行情况。⁠[1]

特拉华州司法部宣布与 Aptive 达成和解并提交衡平法院，请求命令公司支付60万美元并调整经营行为。州方指控涉及高压推销、误述合同内容及未披露取消费用。公告正文仍以请求法院命令表述；该事项针对公司，不是 Royce 个人刑事判决。⁠[14]

School of Hard Knocks Podcast 发布约49分钟的 Royce 访谈，讨论逐户销售、现金流、销售培训及经常性收入业务。他另在公开账号确认与主持人 James Dumoulin 的采访接触。⁠[15][16]

Royce 在公开账号表示，其五次企业出售中有四次价格受保密协议约束，并说明节目主持人所说的累计退出金额是估计。这类节目标题不能据以确定其个人净资产。⁠[16]

Aptive：官方网站：https://aptivepestcontrol.com/（在新窗口打开）。Brigham Young University：人物资料：https://marriott.byu.edu/advisoryboard/cet/directory/member/?member=2565（在新窗口打开）。LinkedInLinkedInLinkedIn 是面向职场人士的社交网络平台，2002年由 Reid Hoffman 等人创立、2003年上线，2011年在纽约证券交易所上市，2016年被 Microsoft 以约262亿美元收购后成为其全资子公司，收入来自会员订阅、广告和招聘解决方案。点击查看完整词条：公开账号：https://www.linkedin.com/in/david-royce-22539425（在新窗口打开）。⁠[13][7][16]