David Royce

Royce 回憶，小學六年級老師的鼓勵幫助他重建學習信心。他15歲時失去披薩店工作，隨後在麥當勞接觸到標準化經營。⁠[1]

他於2001年開始利用大學暑期逐戶推銷害蟲防治服務。其自述，最初一週未能成交，隨後研讀銷售書籍，並在當年成為公司的新人銷售冠軍。⁠[2][3]

他於2004年從 Brigham Young University 畢業。原本考慮進入投資銀行，但在僱主建議下決定留在害蟲防治行業創業。⁠[4][5]

他在南加州獲許可使用 Moxie 名稱經營自己的害蟲防治業務；這與他先前受僱的公司及其他使用同一品牌的企業需要區分。⁠[6][5]

據其回憶，第一家公司的銷售佣金先於客戶收入支付，快速擴張一度令公司接近資金斷裂。這促使他重視增長所需的資本，而非僅關注銷售額。⁠[3]

其 Moxie 業務於2008年出售給 Terminix；KCPW 記載，該業務出售前銷售額已超過1000萬美元。這裡的數字為銷售額，並非交易價格。⁠[2][5]

他隨後在拉斯維加斯創辦 EcoFirst，將前次交易所得投入擴張。該企業三年內銷售額超過2400萬美元，之後也出售給 Terminix。⁠[2][5][6]

他在猶他州創辦 Alterra。公司總部設置籃球場等設施，企業文化與員工體驗成為其吸引和保留團隊的手段。⁠[5][3]

Brigham Young University 的 Entrepreneurship Founders 名錄記載，他自2014年起加入該組織，人物頁列其為董事會成員。⁠[7]

他與 Vess Pearson 在2015年共同創辦 Aptive Environmental，總部設於猶他州 Provo，提供住宅害蟲防治服務。Pearson 擔任首席執行官，Royce 轉向董事長層面的戰略工作。⁠[8][3]

Alterra 於2015年11月出售給 Terminix。KCPW 記載，出售前公司銷售額超過7500萬美元，在16個州擁有逾400名員工。⁠[4][5]

他獲得 EY Entrepreneur Of The Year 的2015年度全國新興企業類別獎，是當年十名全國類別獲獎者之一。頒獎活動在加利福尼亞州 Palm Springs 舉行。⁠[9]

母校 Rollins Center for Entrepreneurship and Technology 在半年度 Founders Conference 宴會上向他頒發年度企業家獎。校方同時介紹了他支持 Nothing But Nets 防瘧蚊帳項目的活動。⁠[4]

Aptive 就消費者保護爭議與賓夕法尼亞州達成民事和解，涉及金額為101430美元，並承諾遵守推銷許可、合同交付與取消權等規定。⁠[10][11]

在疫情初期，Pearson 推動 Aptive Strong，鼓勵團隊在工作受限時通過運動和學習鍛鍊毅力。Royce 在兩人共同訪談中將這項危機應對歸功於 Pearson，並強調保持冷靜作決策。⁠[6]

在行業媒體訪談中，Royce 介紹公司以認可、報酬和晉升結合銷售競賽，並投入自研軟件，以改善銷售效率和客戶留存。⁠[2]

Aptive 完成與 Owl Rock 的資本重組及增長融資，取得1.25億美元優先擔保信貸額度。財務顧問 Intrepid 表示，資金將用於團隊、技術、基礎設施與業務增長。⁠[8]

Allegheny County 法院批准與 Aptive 的同意令，解決其涉嫌違反2019年和解的問題。公司須支付22萬美元，其中19.5萬美元為民事罰款、2.5萬美元為調查和法律費用，原和解要求繼續有效。⁠[11]

Citation Capital 宣佈取得 Aptive 多數股權，Pearson 及管理團隊保留重要權益。公告稱，公司當時服務超過50萬戶家庭、約有4000名員工；公告未披露交易金額。⁠[12]

Aptive 宣佈 Jon Chiazzese 即日出任首席執行官，公告將 Tiffany K. Hagge 列為董事長。Royce 早期資料中的董事長職稱因此應作為歷史任職理解。⁠[13][7]

他在 Foundr 訪談中自述，曾向員工分配公司25%的權益；他也回顧一次因業績不及預測而流失買家的出售過程，強調管理者必須核實財務執行情況。⁠[1]

特拉華州司法部宣佈與 Aptive 達成和解並提交衡平法院，請求命令公司支付60萬美元並調整經營行為。州方指控涉及高壓推銷、誤述合同內容及未披露取消費用。公告正文仍以請求法院命令表述；該事項針對公司，不是 Royce 個人刑事判決。⁠[14]

School of Hard Knocks Podcast 發佈約49分鐘的 Royce 訪談，討論逐戶銷售、現金流、銷售培訓及經常性收入業務。他另在公開賬號確認與主持人 James Dumoulin 的採訪接觸。⁠[15][16]

Royce 在公開賬號表示，其五次企業出售中有四次價格受保密協議約束，並說明節目主持人所說的累計退出金額是估計。這類節目標題不能據以確定其個人淨資產。⁠[16]

Aptive：官方網站：https://aptivepestcontrol.com/（在新窗口打開）。Brigham Young University：人物資料：https://marriott.byu.edu/advisoryboard/cet/directory/member/?member=2565（在新窗口打開）。LinkedInLinkedInLinkedIn 是面向職場人士的社交網絡平臺，2002年由 Reid Hoffman 等人創立、2003年上線，2011年在紐約證券交易所上市，2016年被 Microsoft 以約262億美元收購後成為其全資子公司，收入來自會員訂閱、廣告和招聘解決方案。點擊查看完整詞條：公開賬號：https://www.linkedin.com/in/david-royce-22539425（在新窗口打開）。⁠[13][7][16]