Matt Gronberg

2017年，Wake Forest University 一年级学生 Sam Chason 创办 Storage Scholars，在暑假期间为该校学生存放物品；同班同学 Gronberg 在公司还在宿舍里运营时加入，此前他做校内体育比赛裁判，时薪7.25美元。两人当时都是18岁。公司第一年服务64名学生，收入18,000美元。⁠[1][2][3]

2022年10月，Gronberg 与 Chason 出现在 ABCABCABC（American Broadcasting Company，美国广播公司）是美国商业广播电视网，起源于 NBC 的蓝色广播网，1943年独立后定名，1953年与 United Paramount Theatres 合并后发展为全国性电视网，1985年被 Capital Cities 收购，1996年起为华特迪士尼公司所有；它与 CBS、NBC 并称美国三大传统电视网，也是白宫电视采访池的五家轮值电视网之一。点击查看完整词条 电视节目 Shark Tank 的一期周五节目中，开价25万美元换取公司5%股权。当时 Storage Scholars 在全美48所学校运营，学生平均每人花费约559美元，公司2022年截至节目录制时的收入为186万美元。Kevin O'LearyKevin O’LearyKevin O’Leary 是加拿大创业者、投资人和电视节目嘉宾，公众称其为“Mr. Wonderful”。他创办软件企业 SoftKey，后通过 Dragons’ Den 和 Shark Tank 等节目广为人知，其业务涉及创业投资、金融产品及消费品牌。点击查看完整词条 和 Daymond JohnDaymond JohnDaymond John 是美国企业家、投资人和电视名人，街头服饰品牌 FUBU 的创办人兼首席执行官，并创办品牌战略与咨询公司 The Shark Group 任首席执行官；他是2009年开播的 ABC 创业投资真人秀《Shark Tank》首批投资人之一，2015年获任美国全球创业总统大使，2020年创办 Black Entrepreneurs Day。点击查看完整词条 各出价25万美元换取20%股权，Robert HerjavecRobert HerjavecRobert Herjavec 是克罗地亚出生的加拿大企业家、投资人和电视节目嘉宾，创办 BRAK Systems 与 Herjavec Group，长期参与《Shark Tank》，现为 Cyderes 董事、顾问及投资人。点击查看完整词条 出价50万美元换取20%；Mark Cuban 先提出以25万美元换取12%，经协商降至10%，双方最终以此成交，对应估值250万美元。⁠[3][4]

Gronberg 在节目中说：“As two 18-year-olds terrified at the thought of student debt, we built Storage Scholars in college, which allowed each of us to graduate debt-free”（作为两个害怕背上学贷的18岁年轻人，我们在大学里创办了 Storage Scholars，让我们俩都没有负债就毕业了）。⁠[3]

2026年9月23日，Hard Knocks Business 发布短视频“He built a $13 MILLION business from his DORM ROOM.”，同日发布的合集视频“Asking Shark Tank Millionaires How To Make Your First $1,000,000!”收录了这次采访的完整版本。Gronberg 在视频中自述，公司当年营业额预计为1,300万美元；创业的起因是两名国际学生室友问他和 Sam 学年结束后物品怎么处理，他们提出用皮卡把东西运到仓储点，收费几百美元，随后挨家挨户推销。⁠[5][6]

他回忆，第二年公司卖出的服务远超运力：只有约三人愿意以每小时10美元搬箱子，他本人就是其中之一，却要在四天内为175名客户搬出物品，他们没有招人和建立系统，而是工作到凌晨四五点。他说，公司靠在行业会议上与高校管理者用两到四年建立信任来拓展校园，并以 Wake Forest、Elon、Georgetown 等学校的合作记录争取新客户；上 Shark Tank 带来大量报道和网站外链，此后约25%的客户来自自然搜索。⁠[6]

Gronberg 说，Mark Cuban 给他最大的教训是放慢脚步、关注盈利和客户体验；如果没有这种指导，他们可能会为了每年翻倍而把公司做垮。他还说，自己时年27岁，公司已经营十年，过去12个月最大的改变是学会放手、少做事，只专注于出问题的环节。⁠[6][5]

与高校等公共机构合作，先要弄清对方的激励：打动他们的往往不是钱，而是品牌风险和服务质量，出了事故必须妥善处理（视频 14:38 处）⁠[6]

上节目路演前要充分准备：他们整理了以往节目中服务类企业被问到的150个主要问题，并反复演练数字和答案（视频 01:20 处）⁠[5]

向成功企业家请教时，别问泛泛的经营建议，而要针对对方最擅长的领域、结合自己最大的瓶颈提问；解决一个能推动未来三个月的具体问题，胜过听一堆泛泛之谈（视频 01:53 处）⁠[5]

创业开头会很慢，不要给自己设过紧的时间表：焦虑和不安常来自期限压力，不急于求成反而能做出更清醒的决定（视频 17:44 处）⁠[6]

Gronberg 担任 Storage Scholars 首席运营官，参与各部门的领导和运营，负责网站技术、财务以及向高校管理者推介公司服务。公司总部位于北卡罗来纳州温斯顿-塞勒姆。⁠[2]

创办七年后，Storage Scholars 已为73个校园的8,600多名学生提供服务，有13名全职员工和约1,000名季节性员工（多为合作高校的学生），并计划把服务扩展到150个校园。⁠[1]

Storage Scholars：官网：https://www.storagescholars.com/（在新窗口打开）。⁠[2]